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正文 第62章 吃亏在明处（第3页）

在具体事实面前，冯处长无话可说，他把目光转向旁边的凌工，“关总提的这些意见，你觉得怎么样？”

老冯的意思，想让凌工从技术的角度对关云天的意见提出一些修改，但老凌是纯技术出身，只讲事实，心里没有那么多道道，他说：“关总提出这些意见比较中肯，我没有什么可说的。”

老冯觉得凌工没有理解他的意思，心里不免失望，“关总，你有你的看法，我们的报价也不是没有根据，你对我们的总体报价有看法，这可以理解，但究竟高多少，你心里有数吗？”

“当然有数，就算我对工艺部分的报价完全认可，你们的总报价起码比合理取费高出百分之三十。”

关云天道。

“关总，难道你要把价格往下砍百分之三十？”

冯处长有些急了。

“你别着急嘛，冯处长，即使往下砍百分之三十，我相信设计院也有合理的利润。”

关云天不紧不慢地说。

“那可不好办，砍价百分之三十往下没法谈了。”

说这话时，老冯涨红着脸。

“哟，我很想知道，怎么就没法谈，难道你们不想做了？冯处长，你可要想清楚，像天星石化设计院这样的单位，全国有十家以上啊！”

关云天这不是威胁，而是善意的提醒。

“我不是那个意思，都谈到这种程度了，干嘛不做呀？但不能按照你的判断，给我们砍掉百分之三十！”

老冯急忙表态。

“不过，你们的报价的确是太高了，怎么也得往下砍。”

老冯借口上卫生间，实际是打电话向他的上司请示去了，重新回到座位上，他面色冷峻，“关总，报价最多降低百分之二十，一分也不能再降了。”

“冯处长，我们主动上门，目的是寻求合作与帮助，而不是为了几个小钱跟你们讨价还价。

既然天星石化设计院这么大方，一下子砍掉百分之二十，那我也表个态，只要你们把总报价降低百分之十五，我们就可以接受。”

关云天非常庄重地说。

“什么？你是说总报价只需降低百分之十五，你们就能接受？”

老冯似乎不敢相信他听到的话。

“对，我们没有过分要求。”

“关总，感谢你的慷慨！

可是我不明白，为什么从一开始你就抠得那么紧，结果你却表现的如此大方？”

老冯确实对关云天前后迥异的态度很不理解。

“自从做了企业管理，这些年来我养成个习惯，无论干什么，该花的钱一分都不能省，而且，即使吃亏，也要吃在明处，出了大价钱，当然得让对方知道。”