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第一一二章 陆记营造（第3页）

那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样：“先去掉一个最高分，然后去掉一个最低分….”

为什么会这样呢？这其中的道理很好理解，因为任何建筑物都有一个“合理成本”

的。

你想盖一栋房子，你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。

假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖，你可以很高兴的答应。

说八十万他能盖，你可以勉强答应。

假如有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不犹豫选择拒绝这个人。

这其中的理由很简单，因为用这点钱他根本就盖不起来呀。

盖不起来的后果是什么样？第一是你的房子出现烂尾和扯皮，第二你到后期只有追加钱。

因此绝大多数工程竞标，尤其是国际上的工程竞标，其实是很少有什么“低价中标”

的，更合适的叫法，应该叫做“合理低价中标”

或者“逼近标底中标”

。

“合理低价中标”

在国内常见，而“逼近标底中标”

则在国际上通用。

同样是以这栋一百万的房子为例，在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”

，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全部成为废标，然后你选择一个人帮你盖房子。

以上是国内常见的做法，然而国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋房子你报八十万，而人家报一百一十万，你以为你比人家低三十万就能中标吗？未必！

最后中标的很可能就是人家，因为人家比你更“逼近”

标底。

这栋中银大厦，采用的就是这种游戏规则，因此林蔚才会有此一说，她是无论任何都想不通，李华勇的信心到底来自何处？

“莲花，我实话告诉你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他不多奢望吧，至少能弥补资格评审时落后的分数，我这样说你信吗？”

“我当然不信，你凭…..”

林蔚刚想跳起来的时候，李华勇再次笑着把她打断：

“好了好了，我知道你不相信，等下我慢慢跟你解释，不过在我解释之前你告诉我，你到底准备给我介绍哪家公司呢？”

“你先说。”

“你先说。”

林蔚噘着嘴：“为什么要我先说？”

李华勇只好哄她：“因为你介绍的这家公司很重要，我如果不了解情况的话，那我的很多设想可能落空。”

“那好哦，不过我说了之后，你一定要告诉我哟。”

李华勇静候下文的时候，林蔚噗嗤一笑：

“你这个笨蛋，我想给你介绍的公司，你现在还猜不到吗？那就是泉叔家的公司呀。”

“泉叔？就是老，老陆家的？”

“当然！

大名鼎鼎的“陆记营造”

，你总不会没听过吧。”