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第一二一章 围标（第4页）

这一项，德国人通常都很难获得高分。

至于英国公司，要知道这可是中银大厦，是中资背景，那么英国人在香江的势力，他们在香江盘根错杂的关系，对这个项目的影响可能会降到最低。

当然以上说的只是他们的优势相互抵消。

日本人还有一个优势是其他西方公司不具备，这其实也是李华勇今天想说的重点：

“陆总你注意到没有，为什么在最近几年，日本人频频在亚洲地区中标类似于中银大厦这种项目呢？那是因为他们非常擅长围标啊。”

“围标？”

“没错，这些天我研究了一下日本人去竞标的办法，发现无论是他们排名第一的“熊谷组”

，或者排名第二的“伊藤”

，甚至是排名第三的“小野”

，他们去参与国际竞标时候从不单独行动，一般都有两家同时报名，有时甚至是三家全部出动，而他们从来都不是各自为战的，你只有研究他们的报价，会发现在任何一个项目，日本公司的报价几乎都完全一模一样。

老陆你可以想一下，在中银大厦这样游戏规则下，如果在进入第二轮的角逐中，有几家公司的报价完全一模一样，这对他们来说意味着什么呢？”

这当然就意味着他们更有中标希望！

可以很简单的想象一下，假如有三家公司竞标，其中两家的报价一模一样，那么最后谁会更“逼近标底”

呢？那么毫无疑问，当然是报价相同的两家。

既然更“逼近标底”

，那么他们的“经济标”

就能获得更高分。

而大家都知道，在任何建筑工程项目投标中，“经济标”

永远占最大权重。

以上只是极端例子，其实推广到10家，8家的情况也是一样。

比如有10家公司入围，如果其中有3家公司报价一样，不能说他们一定能够最“逼近标底”

，但是按照概率计算，他们最“逼近标底”

的概率最大。

这就是“围标”

，这就是日本人在国际竞标时经常采用的一种手法。

当然这些都不是重点，真正的重点是，这时候老陆已经明白李华勇的意思。

这时候老陆的眼睛亮了：

“小李你的意思是说，我们在这次竞标时候也学学日本人，组成几个联合体同时参加竞标？”

李华勇微笑着对老陆说道：“答案正确。”