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118 一百一十八（第2页）

掌柜倒是很会做人，“公子买的多，按我们店的规矩，公子可留下姓名，往后再来店里，一应物品都可享优惠。”

“这倒是不必了。

我是来京城探亲的，过不了一两个月就得回去。

往后什么时候来京还不一定的。”

掌柜也不勉强，笑着端出一张托盘，上头乃是各色玛瑙玉石，做成印章坠子等物件。

“那么公子不妨选一样，算是本店相赠。”

林砚有些惊讶，笑道：“你们这又是优惠，又是赠品的，可真懂销售。

不知可有会员制？”

掌柜一愣，“何为会员制？”

“比如会员可分为三级，与其他客人区分。

普通会员，贵宾会员，至尊会员。

以买满不同的金额为界限。

普通最低，至尊最高。

以每年买家在店内的销售额度累积进行晋级。

可用金子打造半掌大小的薄卡，作为会员身份的标记。

当然，若是有大财主，直接在店内预存万两以上，也可直接成为至尊会员。

店内每季更新不同款式的产品，做成图文册子，免费发放给所有会员。

每季增加限量产品线路，只做多少款。

唯有会员有资格购买。

另，倘或是至尊会员，若为女眷，可在耳环手镯等各大首饰中选一样，店里独家定制特别版，作为会员生辰贺礼。

此款式天下独一份，往后不会再做。

若为男子，可改成印章或是扇坠等。”

掌柜听得入了神，能被皇子赏识成为一店之长，自是有点本事的。

林砚才刚开了个头，他已听出了几分门道。

以如今京中各大权贵富户之家的攀比之风，只要一家成了会员，自会有许多不想屈居人后的争先恐后想成为会员。

并且林砚说的是以每年的销售金额为准，那么也就是说，为了保证自己的会员身份，他们还需每年都在店内消费高额度。

这就更保障了往后的庞大客源。

掌柜面上一喜，正待仔细再听，却见林砚已没了要再说的意思，随手挑了一张黄石一抛握在手里，“就这个吧。

虽算不上最好的，却也够了。

改明儿我自己学着刻个章子玩玩。”

掌柜意犹未尽，很是有些不舍。

林砚注意力却早已不在这上头，倒是瞧见了掌柜身后高柜上摆放的一面玻璃镜子，“咦”

了一声，喜道：“那个怎么卖？”

“这位公子，实在对不住。

这面玻璃镜子只有一块，东家自己留下了，只还没拿走。

却是不卖的。”