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0006章 销售中的二八定律（第3页）

林元熟门熟路占据了昨天那个摊位。

他认为长期固定在一个点卖货，只要摆卖的货物价格实惠，质量靠得住，老板又是实诚人。

生意自然不会差。

此时最强老板系统给他灌输了许多销售中的二八定律：其中80%的销售额来源于20%客户，而剩余80%的客户总共不过贡献20%的销售额。

所以固定一个点是最基本的决窍。

烹饪用的调料和香料，一般的家庭即使需要，也是用量极少。

而且购买一次或许就用上十天半个月了。

购买香料的大户一般都是餐馆酒店的采购经理，专门做卤制品和腌制食材出售，或者夜霄摊主、火锅店。

这些人都是行业内专家，对质量和价格都有极为挑剔的要求。

要满足他们还要有一定的相处技巧。

林元巧妙地周旋于这些老顾客之间。

几天过去了，他加了许多人的微信。

有些老客户，需求量大的时候，他还按排时间送货上门。

有些需要特殊的香料，他还经过多种渠道，想方设法把货物进到。

一个星期做下来，荔湾农贸市场很多人都认得他了。

“那个江西老表买的香料才正宗，我只买他的香料。”

“是那个小林子，不是以前那个眼镜。

你说同一个地方的人，经商性格就完全不一样呢？”

“老实人吃亏是福呀。”

常常有人这样议论。

市场上有几个卖香料的摊位，一个星期的销售都是少得可怜。

何峰每个墟镇都转了一遍后，又一次来到了荔湾农贸市场。

一整天下来，他只卖出了区区的几百元，而且还都是散户购买的。

需求量大的客户，没有看见一个。

有几个以前的老客户，他留有他们的电话，闲得无聊时，何峰还打电话过去问：“喂，老板，都不见你来菜市场买香料了呢？”

“哦，是眼镜呀，最近去其他地方买香料了。

在你那里买，又没有优惠，还老是挨你宰，你以为我傻呀。”

怼得他当场无话可说。

收摊时，他还特地转过去看林元的销售情况。

“不会是LW区的人换口味，烹饪不喜欢搁香料了吧？”

“元，你今天营业额有多少？”

“今天不算多，一万五左右吧。”

价格上他基本上没有降，所以利润方面跟以前一样。

确实，他每天营业额至少保持在一万五以上。

有几天，还达到了二万以上。

此时，何峰才知道，不是LW区的人烹饪改了习惯，而是大多数买香料的客户，都只找林元要货了。

林元确实有一套。

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