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因为用兵的过程实质上也是一个信息的收集、传递、加工整理并运用的过程,所以,只有及时准确地了解双方的政治、经济、外交等情况(尤其敌方指挥员)的兴趣、爱好、个性、素质,以及指挥、权谋、韬略等情况,了解敌人的作战部署、行动企图、作战特点等情况,了解作战条件和环境(包括气候、地形、地貌、社会心态、民俗风情等)等情况,了解双方的武器装备,尤其敌方最先进的,最新投入使用的武器装备的性能、威力、作用及缺陷等情况,了解战争的发展变化规律和最新特征,尤其敌人是否会使用核、化学、生物等情况,然后才能将这些情况进行综合、分析、判断、推理逻辑思考,认真分析各种因素的相互影响、相互制约的因果关系等等,从而实施正确的指挥。
南宋初期,民族英雄岳飞屡创金军,金军统帅兀术对岳飞又恨又怕。
公元1140年,兀术探听到岳飞驻军在郾城,身边只有少量骑兵和步兵,就集中了自己最精锐的“铁塔兵”
和“拐子马”
,气汹汹地杀向郾城,企图一举击败岳家军。
金兀术的“铁塔兵”
名不虚传:他们头戴铁盔、面罩铁网、身穿铁甲,脚穿铁靴,连坐骑身上也披着铁甲。
“拐子马”
是配合“铁塔兵”
行动原轻骑兵,它们位于“铁塔兵”
的两则,机动灵活。
岳飞对金兀术的“铁塔兵”
和“拐子马”
早有所闻,并制定了破敌的对策。
岳飞对士兵们说:“‘铁塔兵’固然厉害,但他们太笨重,离开战马就一事无成,而‘铁塔兵’的坐骑偏偏有四条腿毫无遮掩地暴露在外边,我们只要砍断一匹战马的腿,一队‘铁塔兵’就都一筹莫展。
‘拐子马’只能在两侧出击,我们集中力量攻击中间的‘铁塔兵’,‘拐子马’就失去了优势,与普通骑兵毫无差别”
岳飞组建了一支盾牌军,盾牌军的士兵左手持特制大盾牌,右手握一把专门砍马腿用的麻札刀,并针对“铁塔兵”
的行动特点进行了多次演练。
金兀术统领一万五千名“铁塔兵”
和“拐子马”
兵浩浩荡荡地杀至郾城,岳飞先以盾牌军迎战“铁塔兵”
,后以精骑兵杀入敌阵。
盾牌军以盾牌护身,以麻札刀砍马腿,马腿一断,“铁塔兵”
一个个从战马上摔下来,寸步难行,岳飞的精骑兵乘机冲入,配合盾牌军将“铁塔兵”
消灭,待兀术的“拐子马”
杀回自己阵中时,“铁塔兵”
已经所剩无几。
金兀术眼看着自己苦心经营的“铁塔兵”
损失殆尽,伤心得放声大哭。
岳飞知己知彼,指挥有力,再一次大败了金军。
[商战使用范例]
堤义明待机而动
“知彼知己,百战不殆”
强调了“知”
的重要作用。
如果没有对实际情况的详细、准确、全面、深入的了解,就不能做出周密严谨、切合实际、行之有效的筹划谋略,要想获得胜利,便只能是痴人说梦,异想天开。
日本西武企业集团的堤康次郎,在他过世之前,下遗嘱,以堤义明为继承人,但是,又特别叮咛,堤义明不可轻举妄动,要等待10年。
他说:“堤义明10年间不要有任何创业,即使有什么新构想,也不要立刻付诸行动。
等到10年以后,才可以完全依照自己的想法去做事。”
堤义明遵照遗嘱行事,10年之后,他说:“10年真是漫长而难熬,但是,我现在终于了解父亲的用心,也才真正知道他伟大的地方。”
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