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第99章 回归初心（第4页）

余海秋点点头。

可是刘天华一走，余海秋又窝到一个角落里。

有考生过来，他就伸过手去把传单递过去。

没有考上路过，他就呆呆的站在那里。

刘天华看他这样，也不再去催他。

他觉得毕竟余海秋是第一次发传单，难免有点放不开。

考生进入考场以后，刘天华和余海秋到旁边一个阴凉的地方休息。

余海秋问道：“刘老师，下一步怎么做啊，我们还不离开这边吗？”

刘天华一边用传单代替蒲扇扇凉，一边说：“现在还不能离开，考生考完以后我们还需要再发一波传单。”

“可是，刘老师，我总是感觉这种发传单的方式太低效了。

你领导过大成教育，应该知道现在很多考生都是通过网络直接了解培训机构情况报名的。

刚才发传单的时候，很多的考生他们根本不接，有一些接传单的考生还直接把传单扔到了垃圾桶里面。

即便是保留这些传单，他到时候手里有这么多传单，他会报名我们的机构吗？”

“你说的很对，这一次参加考试的考生大概800人。

最终进入面试的也不过两三百人。

而在这进入面试的两三百人当中，有一多半是根本没有接到我们的传单的。

剩下的一半即便是接到传单，后面他们也会扔掉。

还有剩下一半中的一半，即便是没有扔掉我们的传单，还有其他比我们更有名气的机构，考生会报他们的班。

所以最后按照概率上来讲，接了我们传单给我们打电话的考生应该只有五六个人，打完电话再过来试听课试。

听课结束以后可能会留下三四个人。

而这一波我们招生人数可能也就3到4个人。”

“这么多考生，乌央乌央的，我们发出去这么多传单，做了这么多准备工作，才招三四个人啊？”

余海秋听完有点泄气。

“是的，小的培训机构基本上都是这样的命运。

我们除了发传单以外，也确实别无他法。

只能这样慢慢经营，日积跬步，把品牌打出来，后面的日子就好过一点。”

这样聊聊天，过去了两个小时，已经断断续续开始有考生走出考场。

刘天华和余海秋赶紧到考场门口给离开考场的考生发传单。

刘天华进一步提醒余海秋说：“这一轮发传单非常重要，上一轮刚进去的时候，有一些考生他们并没有放置传单的地方，可能直接把接过来的传单扔进垃圾桶里。

这一次离开考场，他们可能会保留传单。

两天之后，笔试成绩就会出来，进入面试的考生就会咨询各个面试培训机构进行学习。

对出考场这一波考生的传单的发放非常重要，一定要好好把握。”

刚开始只是三三两两的考生出来，还比较好发，可是后面出来的考生越来越多。