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第6章 实习文案vs创意总监下（第4页）

F讲述得不疾不徐，语调朴实无华，但又充满暖暖的感情，完全不像平时说话般那样冷漠。

“也许是小时候很穷，家境不太好，能吃上一顿好的都能开心很久很久，所以让他们萌生了做食品的念头，而且他们并不想做得太贵。

因为那样普通老板姓就买不起了。”

F继续娓娓道来。

所有人的视线都跟着F的来回信步而移动，这意味着他们已经完全进入到他所描绘的故事。

“发展十多年来，效益稳固，业绩持续上升，‘口口妙’也在一部分消费者心中，留下深刻的印象，而‘口口美味，口口妙’是创始人最原始最质朴的想法，无关对错，但是，要继续获得更大的市场，从玲琅满目的竞争对手中脱颖而出，让更多消费者购买，就需要更准确更吸引人的品牌表达，口口妙三个字还有巨大的能量没有释放。”

F说道这里的时候，口口妙团队显然已经听得入迷，身体全部前倾，一个个脖子伸得老长，急不可耐地想要知道后面的内容。

F摁下翻页笔，画面第二次被切换，眼前呈现的是两名工厂工人，一男，一女。

“左侧的男生叫“阿华”

，正在机床旁边娴熟操作机器，右边的女生叫“阿美”

，是制衣厂女工，他们是一对年轻情侣，两个人都朴实地微笑着，身上虽然有点脏，但是笑容却很干净。”

F说道，并再次摁下翻页笔。

画面中间出现一个巨大的家庭支出饼状图，从饼状图里能看到“吃-30%”

、“住-20%”

、“存-35%”

以及“其他15%”

，饼状图的左边是一行大大的文案“两口小家庭”

。

“这是阿华和阿美组成的两口之家，他们每天在工厂上班很早，下班很晚，买面包饼干代餐垫垫肚子是他们的习惯，由于要寄钱回老家，所以日常开销预算不是很多，首选的零食就是方便营养，性价比高的品牌。

我们再看……”

F继续切换PPT，此时大家看到了另外一组“三口之家”

，以及他们的家庭支出饼状图。

“这是一个三口家庭，父亲叫李强，39岁，工作很幸苦，母亲叫刘梅，35岁，是全职家庭主妇，还有一个可爱的女儿小雨，刚上初一，正是长身体的时候。

由于50%的收入需要支付房贷，所以在家庭开销上刘梅需要精打细算，既要选品牌，也要选品质。”

接着大家又看到一对单亲家庭，从F的讲述中可以知道含辛茹苦的单亲妈妈林姐，独立抚养自己的才10岁大的儿子小文，除了课外培训学习，起早贪黑的林姐也在为了自己的孩子能尽可能吃上更好的点心而努力，这是中国普遍存在的单亲家庭结构，也是特殊的“两口之家”

。

“最后这一组是六口大家庭，陈红的爸妈带着自己的孙子，而陈红自己还怀了一个6个月大的宝宝，刘东则是家里的主心骨也是唯一的收入来源，二胎开放后，这样的全新家庭结构非常普遍，家里人口这么多，每一张嘴都需要被照顾到，所以一家人能吃饱又吃好，营养均衡很重要。”

说到这里，F长长地停顿一番，会议室里每个人的心绪都被带到了同一样一个空间里，只是这个空间里还有一个宝箱没有打开，但是大家隐隐知道，一旦宝箱打开，他们会看到惊喜。

幻灯片此时切换成了一张夜晚时分拍摄的安城鸟瞰图。

“万家灯火，绝大多数中国家庭普通而又平凡……”

F用饱含善意的情绪以及平静柔和的口吻说道。

“尽管收入有限，是摆在每个家庭眼前的现实。

但是想要吃好一点，没有哪个家庭是不向往的。