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第80章 马术场2（第2页）

进入清代以后，赛马活动更是盛行。

因为满族是一个非常善于骑射的民族，尤其是乾隆年间，在北京修建了很多赛马场并在各种民俗节日里举行赛马活动，上自王公贵族下至一般的旗兵都热衷于这种活动。

所以这项活动在皇室的提倡下，渐渐推展至民间，一直持续到民国初期，后来就没落了。

现下却因为欧洲人的影响，我国也越来越盛行了，全国各地都有了马术场或者叫马术俱乐部。

关于马术俱乐部的经营模式有很多规定：首先是会员制马术俱乐部！

以马术为主题平台，提供针对培训会员、马主会员、家庭会员的马术培训、马匹管理、马术赛事以及个人家庭休闲度假和聚会等相关服务.而马术赛事等活动的策划、举办。

由很多马术俱乐部承担举办马术赛事的职能，具备举办马术赛事的各种设备等，并以此获得知名声誉与经济效益。

其次是它的社会性活动！

有很多马术俱乐部，会举办一些公益、慈善活动，赚取社会收益等。

对于马术俱乐部的发展对策研究：主要是加强宣传力度，来拓宽营销渠道。

在马术发展过程中，其受众率的大小跟宣传营销有着很大的关联性。

为此，马术俱乐部会通过网络、电视、报刊等多种渠道渠道开展宣传，也可以发行俱乐部自己的内部刊物。

鉴于网络宣传成本低、传播快、覆盖广，应善加利用。

同时，基于现代马术运动的休闲特性及其消费人群的特征，同时考虑到商务人士比重较大、消费能力较强的民航与高铁乘客作为重点宣传对象，将随机、随车读物作为重要的宣传载体。

举办节事活动也是推广马术运动，提高俱乐部知名度和影响力的有效途径，具体形式可以是马术大奖赛、马术嘉年华、马术用品展、骑马旅行体验、俱乐部开放日等等。

力求通过多形式、多渠道的努力，传播马术休闲文化，培育并扩大消费人群，让人们在这里体验一番别味风情。

还有加强行业内及行业间的合作是一项比较重要的，这样可以形成区域性凝聚力！

法国的马术俱乐部是世界上发展最好的，很大原因在于其采用携手合作，共同营销。

因此马术俱乐部的发展可以通过俱乐部之间相互联合宣传、经营等建立区域性的联合体，推出逐站式的体验线路等。

或者可以跳出行业圈，联合消费群体交叉度较高、特质相投的其他行业主体，如高尔夫俱乐部、户外运动俱乐部、汽车俱乐部、金融机构、航空公司、SpA和温泉度假村、礼仪服务公司等，通过会员共享、积分累积、合办活动等方式开展跨行业合作。

以此克服力量薄弱、市场狭小、竞争加剧的困境，实现互惠共赢。

延伸经营产业链，实现多元化经营也是重中之重！

利用马术俱乐部的场地，以及经营活动内容，可与马术休闲活动、旅游、地产等实现有序衔接，例如可与旅游业中的六大要素以及休闲地产中的别墅度假等结合开展多元化经营。

同样马术目标顾客的中高端性，还可以与商务会议、企业聚餐、会展等相结合，承接某些活动，拓宽经营渠道。

另外还可通过组织、举专业性的马术赛事，从场地出租、广告招商等环节中获利也是可行的办法。

此外，俱乐部还可以考虑开发并销售马术纪念品（如纪念t恤、鞋帽、工艺品等）。

如此不仅能拓宽盈利渠道，也可降低天气和季节因素给经营带来的不利影响。

推进行业标准与规范体系建设！