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第28章（第3页）

好在冯掌柜没让他们干等，带着活计上门了。

冯掌柜来宋奶奶家没一次空手的，这一次也不例外，跟宋奶奶寒暄几句，才坐下来和陶顺薛遥两人谈正事。

薛遥把陶顺和冯掌柜互相介绍了，两人寒暄几句，才坐下谈。

“上次你们俩来我店里，我不知道你俩的底细，也不敢贸贸然跟你们做生意。

不过呢，你们说的丝绸绢帛，我们店也是真的急需着呢。

南方的丝绸运不过来，若是你们运来了放我们店卖，对我们店来说是极大的好处。”

冯掌柜挥了下手，继续说：“可是，这生意怎么来，咱还得好好合计合计。

一来，这丝绸是金贵的，一路上怎么保存，怎么运送，你们想过没？还有，你们去到南边，到了铺子里，怎么挑那花样，你们想过没？时兴的花样贵，不时兴的就便宜，咱选的料子又不能太过时兴了，否则本都回不来，又不能太过气了，否则那些贵人们谁穿？”

冯掌柜一会儿说要怎么防虫咬，一会儿说料子的不同，薛遥陶顺两人不敢打断，只死命了记，那些娟啊布的名字听都没听说过，被陶顺全死记硬背下来了。

冯掌柜说了：“真不是我为难你们，这生意我是诚心要跟你们做的。

薛兄弟，我是真心放心你的人品。

可咱做生意的，一来要小心谨慎，二来要能挣着钱，真不是个容易的活儿。”

薛遥站起来向冯掌柜拜了拜：“若是今天冯掌柜不说，我们真不知里头的花头，我和我几个兄弟只空有一身力气，今天能得到冯掌柜指点，真是学到了不少。”

冯掌柜站起来阻止了他：“你们若是愿意学，那当然是最好了。

我这店里不缺显贵的客人，就缺显贵的料子！

你们若是真去南方，对我来说是大大的好处。

到了南方，就全拜托你们拣选料子了，这怎么谈，怎么选料子，我能教的都教你们，只盼你们能拿了物廉价美的料子回来，到时候我们之间呢，一切都好商量。”

他这样做也有三重想法，一重呢，人家毕竟是小姐的救命恩人，就单凭这一层就要诚心诚意的教人家。

第二重呢，若是薛遥他们的料子选好了，保存好了，原原本本运回来，他这里也好卖呀。

第三重呢，毕竟他还要从薛遥那里买了料子来，现在欠个人情，以后这钱不都回来了嘛。

冯掌柜又说了些许诀窍，这些诀窍，若是不说，别人怎么看都看不透，若是说了，才会叹一句原来如此。

最后，冯掌柜和他们再三强调了：“你们运回来的料子，只能在我这铺子卖。

若是你们想一女二嫁，我到时候是肯定不肯的。”

薛遥陶顺两人连忙答应了，冯掌柜看交代的也差不多了，站起来跟两人说：“今天也差不多了，来年开春的时候，咱就签个契，到时候你们回来了，咱凭契交货给钱。”

这生意，就算定下来了！

薛遥陶顺两人一脸的喜气，乐的见牙不见眼。

接下来，就是他们两个男人做功课的时候了。

薛遥陶顺两个对布料啥的一窍不通，陶顺先是将之前死记硬背的内容全倒了出来，然后读给顾柔听，顾柔一个个写下来，再让宋奶奶看看有无错别字。

冯掌柜也送来一本册子，里头全记着各种不同料子的特点，这是素罗纱，那是云绫锦，这纹路是咋样的，那摸上去是啥感觉，里头记得清清楚楚。

薛遥拿到册子，开始晓得认字的好处了，拿着册子就仔仔细细研究了起来。

陶顺不认字，咋办呢，只好拿着顾柔写好的东西回村琢磨去了。

陶顺这一走，怕是来年才能见着，薛遥连忙帮他说了：“如今这生意又能做起来了。

你回去帮我跟李元说说，那皮子，也不用多猎，让他别往深山里去。”

薛遥摸着册子，说：“反正咱这丝绸生意做起来，肯定是回本的，这皮子带过去探探路子就是。

还有跟大磊哥也说说，说生意的事有着落了，让他放心！”

陶顺记下了，冬天里日头短，急急忙忙回去了。