八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第788章 两个自信（第1页）

从糖葫芦又说到了白酒，这也是陈浩想说的。

他还想要通过高唱秋，把白酒卖到上海去，在上海开专卖店，扩大茅台酒的销售范围。

聊聊白酒，说一说自己想法，也是在高唱秋这里播种子。

先播着，等到阳光、雨水之类的条件充足了，种子自然会发芽。

自己就能有所收获。

“是因为茅台酒得到机关单位，得到领导的认可，很多场合点名了就要茅台，而且接待外宾的时候也主要是以茅台为主，其他的人看到领导，看到机关单位对茅台这么追捧，所以也有样学样，导致茅台的价格能卖到8块钱，不要票的卖到15块钱也有人要。”

高唱秋说道。

“没错，主要就是这一点。”

陈浩点头，“所以买茅台酒一定不要搭配着其他的东西一起卖，这样会显得茅台酒太低端了。”

“一旦给了顾客这样的认知，那么顾客就不太愿意买单了，时间一长，这个认知的范围扩大了，茅台酒的销量肯定会下滑。”

“其他的产品也都是类似的道理，所以，别说把糖葫芦放在茅台酒专卖店里面售卖，就是别的东西也不会放到茅台酒专卖店里面，跟茅台酒一起售卖。”

“茅台酒的售卖必须是独一无二的。”

哪天茅台酒要是搞这活动，搞那活动，等等之类的，就说明茅台酒的销量下滑的厉害，只能通过这些活动促进茅台酒的销量。

但这个法子实际上是饮鸩止渴，就跟往后一些汽车品牌，面对竞争者的压力，采取了降价的措施一般。

目的自然是为了提升销量，扭转亏损的局势，但实际这个招势对普通品牌来说没有多大的问题，对一些一线的大品牌来说，如果也跟着大幅度降价，频繁降价，一定会导致品牌的形象受损。

短时间内可能会提升销量，但长时间来说，不仅是品牌的溢价受到影响，销量同样也会在短暂的提升后出现下滑。

别人买你这个产品，实际上买的就是你这个品牌，买的是你这个品牌所带来的脸面，你降价了，跟其他的普通品牌一个样，没有了格调，别人为什么还要买你这个牌子？

其他的牌子在质量，在配置上面也不一定比你差，甚至可能在某些方面比你还优秀，你连最后品牌脸面都不能给顾客提供，顾客自然也不会再为此买单。

做经营，有时候还得要懂些心理学。

“那帅府大酒店呢？听姐夫你的意思，好像帅府大酒店也不适合卖糖葫芦，难道也是跟茅台酒专卖店一样的原因，会拉帅府大酒店的档次？”

童漫问道。

她对陈浩的意见蛮重视，也想跟着陈浩学一学经营。

原本在市里能有个工作，拿份稳定的工资，将来能分套房子，她就已经很满足了。

插队下乡时，最大的念想就是回城里，在城里有份工作。

但这个想法在看到陈浩搞了这么些副业后发生了改变，自己的那点死工资，所谓的铁饭碗，所谓的正经单位，在副业面前，优势好像并不是特别明显。

主要是对自己的生活改善实际并没有多大的提升。