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群书治要之管仲的轻重之术（第1页）

世间万物总有轻重之分，或轻于鸿毛，或重于泰山。

然而轻重之间究竟存在着怎样的奇妙联系？轻重之道又与管理之术有何关联？一代管理学大师管仲，为何又被誉为中国历史上最著名的轻重大师？

什么叫轻？什么叫重？有重量的叫重，没重量的叫轻。

比如说，一部苹果手机是有重量的，一项关于苹果手机的政策、一条关于苹果手机的信息，是没有重量的，它们是轻的。

苹果手机里面的各种应用也是轻的。

轻重各有其用，你光有手机，而没有让它运行的操作系统，没有好用的应用，其他手机生产商很快就会生产出比你更便宜的手机，做出跟你一模一样的东西来取代你。

所以，苹果手机的核心法宝不在于手机本身，而在于其里面的应用操作系统。

同样的道理，为什么我认为谷歌这家公司将来会很值钱呢？因为谷歌开发出来的安卓系统，占全球智能手机80%的市场。

所以，它可以通过操作系统这种轻的东西，来控制手机这种重的东西。

轻可以驭重，重可以把轻转换为价值。

所以轻和重之间的关系是非常微妙的。

人就跟牛、粮食是一样的，都是产生价值的东西，是属于国家的财富。

在中国古代，管仲就很深入地思考了如何通过政策、文化这种轻的东西，来操控物质、财富的流动，使国家强大起来。

齐桓公曾经问过管仲：轻重之术有规律吗？管仲说：轻重之术是没有规律的。

以当年的商和夏为例，商是小国，夏是大国，夏桀是主流统治阶级，处于中原地带。

夏桀在城外有女乐3万人。

3万个女人，也没什么工作，天天吃喝玩乐，穿着漂亮衣服晃来晃去。

端门鼓乐喧闹，各条大路都听得到。

当时，商有个大臣叫伊尹。

伊尹以前是个厨师，后来做了商汤的大臣，他喜欢以做汤的方法来治理国家。

他对商汤说，夏国门口有3万个女人，天天没事干，晃来晃去。

你可以给她们一些原材料，让那些人织布，织完之后自己留一部分。

因为这些女人本身是很爱美的，最后织成了很多非常漂亮的刺绣和织物。

其实我们现在也有一些这样的女孩子，开始时喜欢名牌包包、名牌衣服，后来干脆自己经营一个服装品牌。

这3万个美女除了织布之外，还做了一件事——织完布之后，她们就到夏桀那里去兑换。

商汤投资，让这些没事做的女人去织布，然后再拿这些布去跟夏国的人换东西，换什么呢？换粮食。

由于这些精美的衣服、布料属于奢侈品，所以可以有很高的溢价。

就像你今天去买一个名牌包包，轻则两三万，重则七八万。

买这个包包的钱能买多少粮食啊！

于是，渐渐地，夏国的粮食就被商国人用夏国那些织物给换回来了。

商汤只投了一点点钱，用别人的剩余劳动力生产了布，再把他们的粮食换回来。

当然那也不是一般的布，而是绣得非常好的锦绣罗缎，属于高级手工艺制品。

于是，几年之后，商汤就控制了夏的大部分粮食。

粮食很便宜，就跟水、阳光这些东西一样，平常不值钱。

但是，真的没有的时候，你就知道它有多么重要了。

钻石很贵，但是它不能吃。

阳光、空气、水、米这些东西不怎么值钱，甚至根本就是免费的。