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第七章快乐的人生二（第43页）

他不会说个不停，只是向对方表示自己的兴趣和关心，借以建立起友谊即可。

只要你有爱心，连最爱嘲笑人生的人，都会像阳光下的花朵一样吐露芬芳。

正像约瑟夫·格鲁大使所说的：“外交的秘诀可以用一句话来概括：‘我想要喜欢你’。”

荷马·克洛维从来没为结交朋友发过愁——因为他已经是每一个人的朋友了。

他不在意别人是否喜欢自己，只是专心一意去喜欢别人，结果到处都是他的朋友。

有经验的销售人员都明白这个道理：如果你太在意生意的成败，你就会因心理负担过重而影响你的表现。

“大众食品”

的董事长哈利·布里斯在大学时代，曾经靠推销缝纫机来勤工俭学。

布里斯先生认为，一个好的推销员应把如何为顾客进行更好地服务放在首位，其次才关心交易是否成功。

许多人都有这样的经验，玩高尔夫球的时候，眼光都集中在球上。

我在教导学生如何与人沟通的时候，经常强调要把注意力集中在所要传达的信息上面。

假如你遇事过于在意成效如何，就容易产生紧张、害怕、表达不良等情绪，结果反而会事与愿违，达不到真正的目的。

我的这些经验都是我通过多次教训总结出来的。

我生性怯懦，好多人都以欺负我为乐。

像餐馆的老板、人力车夫、计程车司机等等，都喜欢吓唬我。

此外，我的性格也比较内向，属于那种腼腆型，要我站在别人面前讲点话，其花费的精力大概和别人主持一台大型节目差不多。

多年以前，我到某地进行一场演讲。

听说当地的听众相当难缠。

我事前与一位好朋友聊天，不免流露出紧张的情绪来。

“万一听众不同意我讲的话，怎么办？”

我神经兮兮地问那位朋友，“如果他们不喜欢我，那我可就惨了。”

“你说得很对，”

朋友回答道，“他们为什么要喜欢你呢？你能为他们干什么？你认为自己要讲的话很重要吗？”

我说：“那些东西对我来说，的确意义十分重大。”

“这就对了，”

她继续说道，“我倒觉得听众喜不喜欢你无足轻重。

重要的是你有没有把想讲的信息传达出去。

至于他们喜欢或讨厌你，并没有什么关系，你只要达到了自己的目的即可。”

朋友的话深深触动了我，也启发了我。

现在，每当我准备发表演讲的时候，都会在事前先静心祷告以求我能够传达出对这些听众有益的信息来，让他们有所收获，满心欢喜地回家。

这样的祷告使我谦卑地体认到自己只不过是个传达某些信息的讲解员，而不是要卖弄自己的学问或风采的轻薄学者。

我的任务是要带给听众一些鼓舞性的思想，而不是炫耀自己。

让别人喜欢你的前提是你首先要付出，而且是真诚地付出，不是靠一时的吸引或哄骗。

让别人喜欢你，并不是指勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话就达到目的了。

那应该是一种心境、一种高尚纯洁的品质，或是一种愿意把自己的情感、爱心、专注力以及服务精神献给他人的愿望。

这有点像是《圣经》里的内容，是吗？不错，我们的文明愈进步，就愈可发现在几千年前的宗教信仰里，早已贯穿了我们现代人为人处世的一些哲理。

以《来自史洛夏普的少年》一书而闻名于世的英国卓越的知识分子休士曼，身兼诗人、评论家、演讲家和教师等身份，他一向不喜欢教条和所谓的“宗教传说”

，但有一次，他在演讲中却引用了《圣经》中的经典之语：“我认为人类史上最有深度的一句话是：‘那些想挽救生命的人，往往会失去生命；而那些失去生命的人——对我来说，其实是挽救了生命。

’”

虽然休士曼强调的是艺术家应当看重创作本身，而不是创作所可能得到的报偿。