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第两百零五章 合适的人选（第2页）

还有印象，便也笑着点点头，然后随后翻了翻她的简历。

这些纸面的东西之前已经在邮件里看过了，他最想知道的是，是对方对于未来书店发展趋势的判断。

毕竟自己后面的计划，是要打造一个遍布全国的书店品牌。

执行这个计划的人，一定思路足够清醒和灵活才对。

“杉原小姐，据我所知，您在山崎书店担任文艺区书籍负责人期间，使得文艺类书籍的销量增加了30个百分点。

能讲一下您是怎么做到的吗？”

杉原爱砂整理了下思路，便讲了起来。

“我所做的，只是最大化节省了读者的时间。

或者说，我只是让大多数读者，看到了他们最想购买的书。”

秋原悠人来了兴趣，继续问道：“请详细说说。”

“一般来讲，大多数的读者的耐心是非常有限的，他们往往不会在书籍区域停留大多数的时间。

所以我把市面上名气最大或最热门的书，放在了最显眼的位置，使得他们能够第一时间看到。

除此之外，我还在墙上提了一张每周书籍推荐，以吸引读者们的兴趣。”

秋原悠人问道：“那对于那些冷门的书籍，你是怎么处理的？”

按照杉原爱砂的说法，她会把热门的书放在显眼的位置，但对于一些想找特定书籍的读者来讲，却并不是特别友好。

杉原爱砂回答道：“一般放一两本，插入到书架的上层或下层位置，而且如果久久没人买，后面就会拜托经销商退货。”

顿了顿，她又补充道：“我认为，既然这些读者需要的事特定的书籍，那么他们也应该更有耐心才对，如果找不到的话，他们还可以去其他书店去找。”

秋原悠人看了她一眼，“我记得许多书店店员的口号，不是声称要对所有读者一视同仁吗？对此你怎么看。”

杉原爱砂露出了苦笑，“秋原老师，书店毕竟是一门生意，我们必须得维持住利润才行。

如果书店利润太低，那么后面可能都不会继续营业了，这样不是所有读者的损失吗？”

听到这番话，秋原悠人露出了满意的笑容。

他就担心对方是那种纯粹的理想主义者，一个劲地鼓吹要对所有读者一视同仁。

他后面准备开展的二手连锁书店，其中非常重要的一点便是书籍摆放和书籍的进货。

万一找来一个死脑筋的人，坚持要进冷门书并让出重要的展示位，无疑会破坏书店的整体利润。

像杉原爱砂这种懂得如何利益最大的人，反而是他最好的选择。

“杉原小姐，问一个问题，如果让您来经营一家连锁书店，你会以怎么样的方法来提高它的利润。”

杉原爱砂深思了一会儿，然后说道：“秋原老师，我的建议可能不大符合现在的市场，但我采取多元化形式。”

“多元化？”

“嗯，在销售书籍的同时，同时引入了咖啡、杂货甚至cd，并额外空出一块位置，用来经营这些业务。

这样的话，我们可以在书籍业务外，进一步获取更多的利润。”

秋原悠人没想到对方居然给出了这个意见，一时间有些诧异。

在前世的时候，国内的方所、言又几、西西弗等连锁书店都是走的这个路子。

但现在是93年的霓虹，市面上的书店都还在追逐坪效（最小的空间放最多的书），对方的眼光无疑是超时代的。

看来佐竹真纪推荐的这个杉原小姐，确实是有不一样的地方。

秋原悠人笑了笑，然后继续说道：“杉原小姐，我有一个连锁二手书店计划……”