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把自己的内向型性格硬生生的拉成了外向型,脸上的笑容变成了一张随处可以张贴的标签。
但有时侯,那种内心的自我仍会突窜出来,就像看守的犯人趁警卫人员一不小心,突然越?了。
但常夏会以更严厉的方式将它赶回去。
现在,工作的压力越来越大,几乎睡不好觉。
早晨开晨会时,手下代表田田说:“昨天她被一小药店老板给骂死了,说价格这么乱,怎么还不来管一管。”
现在,终端价格?混?乱是他们面临的最大问题。
有些药店甚至低到什么价进什么价卖出的地步。
当然,没有利润,药店哪有卖它的积极性呢,把它扔到货架的最底层,最不起眼的角落。
实在有顾客点名要,只不情愿地喽一声,然后积级给顾客推荐其它产品。
但要管,怎么管?就好像撑着一件单薄的衣裳去挡洪水一样。
价格低的原因是药店间的恶性竞争?造成的。
沙市药店多于米店。
几个大药店以几个大品牌产品来做样板,比着低价来吸引顾客。
于是,其它的小药店也不得不跟风降价。
几个品牌产品几乎就要这样被弄死了。
有一家连锁药店甚至恶到了24元进,再24元卖的程度,反正,他就是特意打广告,将这几个品牌产品比低价,告诉顾客他是最低价药店,吸引来顾客之后,再让店员推荐那些没有品牌的、独家代理的、顾客无从比较价格的同类产品,比起知名品牌,这种不知名的产品利润不知高出多少。
这是商家竞争套路。
可惜的就是这些成熟的、知名品牌的产品,被当成靶子,差不多少活活给射死了。
即然大药店都降下价格,那些还想挣利润的小药店也不得不、万分不情愿地降低价格。
这样整个终端价格体系就崩溃了,体格体系一崩溃,以不可挡之势下滑了,再想往上调市场的零售价,艰难无比,有如把山洪?下来的石块往山顶上搬。
可是,如果不往上调价呢?这个产品就要被低价拖死了。
如果药店老板都把这个产品当毒药,不愿意卖,那这个产品还有什么活路可走。
只靠有限的医院流失处方来拉动。
此番情景,让常夏急得嘴角直冒泡。
下面几个女孩子只反馈情况,等着上面做出决定,不操这个决策的心。
想到自己就要主谋往上提价,常夏不禁吓得后退。
沙市大大小小几百家药店。
要一夜之间把他们价格全调上来。
而且,手中又没什么杖令,只有请求和虚夸的断货威胁。
其实,老戴也并没有要求常夏一定要这样做。
是常夏自己,看着市场价格乱成这样,她心急如焚,倒比皇帝还要急上三分。
那种从小养成的倔强个性又来了。
一种做市场的责任告诉她,必须要面对这个问题。
她坐在办公室里思考,先?需要拟一份调价协议书,要求药店在多少日之内,所有价格上调到38元,如不配合调价的药店,就断货等等。
其实常夏自己心中深知,这就是一纸老虎令,哪能断了货,现在商业四通八达,再说商业公司怎可能不卖货给他的上帝药店呢。
除非所有的商业公司不放货。
这更不可能了,怎可能为了调药店价格,把药店上游的商业公司断货呢,除非真的在这个市场彻底不卖了。
也正如此,药店才有恃无恐,我就卖低价,你能拿我怎着?虽然是你家的产品,我随便什么玩都可以。
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