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第19章 卖蜂蜜（第2页）

不管怎么样，第一次的售卖成功总是为他们接下来的计划，起到了一个好头。

两人一起背着玉米回了家，家里的苏母早就做好了饭等着了。

饭桌上，张晚星将她们卖蜂蜜的事告诉了苏母，苏母也很惊讶，便问道“怎么还能从那蜇人的蜜蜂身上弄到钱了?”

苏木见母亲这样问也笑了，因为刚听张晚星说这个能吃的时候，他也是这样想的。

张晚星看苏木只知道傻笑也没想解释的意思便对苏母说道：“这个蜜蜂虽然是野蜂，但是这个季节它们怕冷，早就在慢慢进入冬眠了状态，只是还没有完全休眠，不打扰它，它就不会蜇人的，蜜蜂平时就是采集花粉，蜜蜂将采集的花粉经过处理成花蜜，当蜜蜂在采集花蜜后就会将其存储在蜂囊中，并在丰巢中通过嘴巴反复咀嚼，咬嚼和吐出，最终形成的就是我们所看到的凝结在大蜂窝里面得，那种浅黄或者深黄又或者是琥珀色的那种蜜汁。

为道更是鲜美，甜丝丝的但不腻人，还有淡淡的花香味。”

苏母听着这蜂蜜的制作竟是来自蜜蜂嘴巴的来回咀嚼，当时就觉得有点不太能接受，便问道；“那这样的话，也不干净吧，蜜蜂采集的花粉也不知道干不干净，它用嘴巴嚼出来的那没有毒吗？”

听着苏母的问题，张晚星也不奇怪，毕竟他们是第一次接触到这种东西，需要点接受过程也是情有可原的。

张晚星拿了点她已经过滤好的蜂蜜给苏母用筷子沾了点尝了下味道。

苏母细细的品尝着蜜汁那甜蜜蜜的味道，大赞张晚星说的果真不错，这东西真的是甜而不腻，还带着花香，如果能拿出去卖绝对是大受欢迎的。

张晚星听着苏母也对蜂蜜的味道是认可的，便与苏木对视了一眼，笑着对苏母道：“苏姨，我想过几天再让苏木背着两罐去镇子上看看，顺带去看看糖类的价格，到时候有比较，我们也好定价，我们对市场不了解，价格都是随心意定的，卖贵了或便宜了，都不知道。

如果市场上好卖，我们就多去采点，反正这个季节正是摘蜂蜜的好时机。

你们觉得如何？”

苏母听着张晚星的话，是心动的，但是想着如果苏木去了镇子上会不会被官兵发现，如果被发现了那就会连累到很多人吧。

苏母这样想着也便这样问了出来。

对于苏母的问题，张晚星心里早就想过了，想出去，安全肯定是要考虑到的，于是便对苏母说道：“对于这个问题，我早就想过了的，首先，我都丢了这么久了，官兵肯定不会再盘查的那么严格，毕竟几个月了，该放弃寻找的，早就放弃了，朝廷不会揪着这样一见小事不放的。

其次，我们可以在形象上稍加改造一下，让别人认不出你来不就好了嘛，所以我觉得苏姨的问题我们都是可以解决的。

你们认为了。”

苏木是无条件支持张晚星的，所以犹豫的也只有苏母了。

苏木见母亲依然是犹豫状态便劝说道：“我觉得可行。

今天我去村子里卖蜂蜜的时候，也稍微打听了下镇子上的事，据村民所说，现在都没有人在关注这个话题了。”

听苏木也这样说，苏母心里才稍微放心了点，但还是要求出去的时候一起要装扮的严谨一点，不能被发现。

对于这些问题那都是非常好处理的。

张晚星想了，只要能把市场打开，稍微冒点险也是可以尝试的。

翌日一大早，苏木便背着两罐蜂蜜，带着小竹筒，去了镇子上。

镇子上做生意的人都起的比较早，苏木到的时候，集市上的小贩都已经摆好了各种售卖的物品，有的卖大饼，有的卖水果，有的卖菜，有的卖花，五花八门，应有尽有。

苏木沿着摆摊的街道寻找能放他蜂蜜罐子的地方。

很快就发现了那个卖菜的老翁旁边还有一点空位，苏木快步走上去便笑着询问道：“老翁，我看你那里还有点空的位置，我可以在这里卖点蜂蜜吗？我只占一点点位置，不会打扰到你。”

老翁看了看苏木便问道：“你卖的这个是干嘛的？”

苏木见老翁这样问便拿出来一罐打开，开始介绍了起来，早上卖东西和买东西的人都很多，很快便有一个人来围观，慢慢的，三个，五个，很快就围了一大堆人。

苏木见这么多人感兴趣便更加卖力的推销介绍，两罐蜂蜜一会儿功夫就见底了，苏木记得张晚星的话，要留点，带着去逛逛点心铺，糕点铺子，看看那些地方有没有需求，如果那些地方有需求那以后就会有稳定客户。

苏木从集市出来，绕到镇子的中心位置逛了一会儿，很快找到了间显眼的点心铺，卖点心的老板是一位夫人，见苏木进来便从柜台后面绕出来热情的招待。

“这位客人，请问你需要点什么？”

老板娘问道。

苏木也没有急着推销，先跟着老板娘，听着老板娘的介绍，把卖的好点的糕点都买了点，想着先买点东西，顺带学习一下别人的销售手段，再推销自己的蜂蜜应该会好点。

买完糕点，苏木便说起了来这里的目的，又将蜂蜜的好吃介绍给了老板娘，老板娘尝过味道后惊讶极了，便问道：“你这蜂蜜味道甜丝丝的，也很细腻，还带着花香，不像蔗糖和饴糖，你这个怎么卖？”