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第20章 做洗衣皂卖（第3页）

说罢，就向旁边卖鱼的大妈借了点水，将自己的外衫打湿，用洗衣皂在打湿的地方磨蹭了几下，便使劲搓洗，很快就冒出了密密麻麻的细小泡泡，多揉搓几下还真的能明显看出被洗干净的样子，看着搓的差不多了，苏木便将泡沫洗净，洗干净的那块和脏的那片是有明显差别。

这测试的结果还是很明显的，很多开始抱有迟疑心态的人，看着苏木洗干净的衣衫也都打消了心中的顾虑，纷纷加入了抢购的人群里。

很快，带来的四十块洗衣皂就只剩下十块了，这剩下的十块还是苏木特意留下来的，因为张晚星说过，集市上的都是散客，客户质量部高，而且不稳定，要去找铺子里推销，成批销售才能有固定客户群，固定收入。

他带着剩下的十块洗衣皂又去找了几家卖日用品的店铺。

像卖蜂蜜一样推销起来洗衣皂。

去的第一家就是镇子上最大的一家日用品铺子，里面卖的都是生活用品，米，油，盆子，雨伞，大锅，斧头，等等，琳琅满目的商品看的人眼花缭乱的。

苏木刚进铺子里，便有一位穿戴整齐干练的小哥迎了上来，热情的陪着挑选货物，苏木将小哥的态度和介绍东西的细节都看在眼里。

同时也在观察来店里买东西的客户群体是哪类人，他在学习，他记得张晚星教过他，出门多学多看，积累经验才能少走弯路。

苏木挑挑选选的捡了几件东西便去了柜台结账，在柜台上算账的是一位中年男人，看样子应该是这家店铺的掌柜。

苏木笑着对掌柜说道：“掌柜，你这店里的商品真齐全，但是我刚看了下，好像没有洗衣服类的东西？”

掌柜见苏木这样说也笑着回答道：“现在大家都是用皂荚洗衣服，这个东西很容易摘到，家家户户都是自给自足的，我们就没有做这方面的货物准备。”

听掌柜的回答，苏木便露出了一脸谄媚的笑着说道：“老板，你所缺的这类产品我有，洗出来的效果我说干净，你不一定会相信，但是你可以拿着让人去洗洗，试试就知道我所说的是否属实。”

说罢，便从筐子里拿出了一块洗衣皂拆开，展示给掌柜。

掌柜拿着洗衣皂来回的看了好几遍，还是觉得不可思议，看着黄色的方块洗衣皂，眼中满是惊讶，看罢便让刚刚接待苏木的那个小哥拿着洗衣皂去了里屋。

苏木也将自己在集市上卖皂的热闹景象讲给掌柜听。

听得掌柜也是满心期待，他心想，如果效果真如苏木说的那般，那这个洗衣皂将会非常受欢迎的。

很快，去试用洗衣皂的那个小哥满脸堆着笑的回来了，顺带还带回来一件刚洗过的衣服展示给掌柜看。

掌柜看着早上搬货时换下的脏衣服，现在被洗那么干净也是满心欢喜，便笑着说道：“小公子，你这洗衣皂有多少，打算怎么卖？”

苏木见掌柜的这么说，知道，这卖皂的事成了。

最后的结果就是，老板留下了苏木的那剩下的十块皂，又定了五十块，价格也和集市上一样的，二十文钱一块，但提出来一个要求，要独家供货，给他家供货了便再也不能拿着皂去别家卖了。

苏木见掌柜这么说，心里也有了自己的盘算，他想：“如果以后只供他一家，那就把自己的市场变窄了，但是他家铺子的人流量还可以，应该能卖出去很多。”

心里几番纠结，很快，他也有了自己的策略。

他收起了嬉皮笑脸的样子，一本正经的说道：“掌柜的，你的这么方案，恕我不能苟同，你这样做明显的让我的销售渠道变的只有你这一处了，对我是很不公平的，我有个方案，你先听听，如果觉得不妥，那我们在从长计议。”

掌柜的见苏木一脸认真的样子，也正色的回道：“你且先说来听听，有生意一起做才能越做越好嘛。”

听掌柜的这么说，苏木也是认可这样的说法的，便正了正表情的认真的说道：“我想的是，在这镇子上，我们可以只为你一家提供洗衣皂，但是，我们不要你的进货钱，我们要卖货的分红，我们五五分，我们现在卖的是二十文一块，我和你算分红也可以是这价，当然，在你这里你想卖什么价都随你，反正我拿的只是二十文一块的分红。

我们后期也会制作带香味的洗衣皂，和洗手洗脸的皂类，我们都这按这个比例来分红。

你看怎么样？”

听苏木这样说，掌柜心中一紧但面色未改，他心里想：“这年纪轻轻的小伙子做起生意来却有如此高远的眼光，，若是按他所说，那我日后卖的每一块洗衣皂都会有他的十文钱，按照店里的客流量，定是能让他有源源不断的收入，看似是我们占了他十文钱的便宜，但实际上他才是最大的受益者吧。”

思及此，掌柜便笑着说：“小公子，你的方案，很好，但是我家有几家铺子，如果上你家的货，那便是几个店里都会卖起来的，这个，我需要考虑一下，今天你先把这剩下的十块留下，过两天你再来一次，到时候我们再定夺。”

见掌柜的这样说，苏木便也没有再多言，放下十块皂，收了钱就笑嘻嘻的和掌柜的道别了。

因为把所有的皂都留给了那个掌柜，苏木便也没有再去别的铺子找机会了。