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第三十五章 迟到的敬意（第1页）

我有个优点，那就是打定了主意之后就不会在多想。

当然这也是因为一来我无力改变大多数事情。

二来智商有限，我想也想不清楚。

就这样，我和李婉清做好了约定，如果她有客户，我会去给她帮忙做案场的接待和谈判。

作为回报，最终开单的业绩，我和她一人一半。

其实也不用多想，无论如何着都是李婉清在帮我，如果非要用利弊来说的话，毫无疑问是她要吃些亏的。

但她显然并不在乎吃不吃这个亏，我想。

因为如果怕吃亏，最好就不要离开第一组……

事已至此，多说也无益处。

吃过午饭，我本来准备休息一下。

肩膀上的上还在时不时发出让我流下冷汗的剧烈疼痛。

一上午中，我几次都不相信碰到了伤口。

要不是这件事情实在是太重要，必须隐藏的话，我想我早就已经痛地尖叫出声了，我想。

不过经历着这样的事情，我又多了好些感慨，又哪里有那些不辞辛苦，不怕折磨的勇者，狠人。

大概他们也是因为有更在乎的东西让他们不能那样干吧。

我想。

可我还没趴两分钟，李婉清就通知我让我赶紧去案场，她一个客户快到了，她让我努力做好，来个开门红。

我急匆匆地赶往项目现场，心中焦急而又期待，因为第二天就是大例会，这个下午要是能够给李婉清开一单，那样的话想必张画影也不能多说李婉清什么。

紧赶慢赶，我最终还是没有那个客户快，我到的时候，他靠着车门笑眯眯地看着我。

一个销售，做好工作，最重要的就是两点。

其一，你的产品要够好。

其二你要有让客户信任你的能力。

如何让客户信任你，这个范围太广，方法过多。

但是有一条是可以肯定的，那就是必须尊重客户。

哪怕心中再鄙夷，再不喜欢，你也得把做出真正尊重的样子。

可没想到，这个我和李婉清合作的第一个客户，我就没能做好，我竟然迟到了，让客户等我，我觉得很不好意思，对今天这一单也是顿失信心。

我走向他，脸上带着歉意的笑，嘴上说道：“实在不好意思，紧赶慢赶还是没赶到，您久等了吧？”

他大概二十多岁将近三十岁的样子，浓密的小胡子显然特意修理过，脸上带着审视的笑容，伸出手和我握手之后笑着说道：“没事，我故意的，我已经到了才给那个小李打的电话，说我在路上。

她说会有一个最专业的顾问给我拿出适合我的装修方案——是你么？”

我知道这个时候一定要自信。

况且我在别的地方虽然很懦弱，但这个行业我浸淫日久，别的不好说，但整个公司，在项目知识和装修方案的方面上，我还真可以说没有几个人比得过我。

这也是很无奈的事情，毕竟很长一段时间内，我都没有客户，一心以为只有加强自己对于工作的了解和熟悉，我才能开单。

可这也只是一厢情愿的想法。

于是在漫长的别人开单，而我在查资料的岁月当中，我对项目的知识可以说知道地越来越多。

对于装修方案的选择和建议也越来越多。