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1972年5月16日大家吃过早餐后,我给大家开了一个会议。
我说:“各位老板!
今天我们要开始做生意了!
做生意就跟生意伙伴大家交代!
跟人打交道,就是‘只能做朋友,不能做冤家’!
因此,出门时,我们不仅要着装整齐,而且我们在见到客户的时候,一定要对人礼貌、尊重对方、只说好听的!
千万不能得罪人!
同时,我们要清楚自己利益底线在哪里?!
要知道,什么事情可以做?!
什么事情不能做?!
还有就是,谈判是表达意思,一定要简单明了,做事要干脆,不能拖泥带水!”
宋小兵说:“孤龙说的没错啊!
生意人是最敏感的一类人!
他们判断一个生意伙伴的人品和能力,全凭自己的感觉和细微观察,来给对方下结论!
如果,他们感觉对方有问题,以后,就不会跟这个人打交道了!”
顾顺民说:“是啊!
我也有这个同感啊!
以后,我们都要注意自己行为细节!
这是做生意的基本功啊!”
乔燕笑着说:“好的!
以后,我在家里接电话的时候,声音应该温和、热情,同时,严格使用礼貌用语!
您好!
我怎样帮助您吗?请说!
请稍等!
不客气!
是吧?孤龙!”
大家笑了!
开完会议后,我们开始联系客户。
联系好客户后,乔燕在家里留守,我、宋小兵和顾顺民等穿着西装革履,带上证件、武器、现金和公文包等,我们开车出去见客户。
早上9点,银行开门营业后,我在银行柜台提取20万元现金。
然后,我们三人直接去了,宋小兵提到的那个北方黄金采购批发商的办公地点。
早上10点,我们到达了那个客户办公地点。
这个客户办公地点在一个郊区的联排别墅里,这里有很多便衣在把守和警戒!
我们开车进了别墅的院子后,宋小兵联系的那个客户在院子里迎接我们。
通过介绍这个客户叫南宫文武,是一个四十多岁的北方大汉,他是这里的负责人,大家都叫他“武叔”
!
武叔和他的几个随从带进别墅里,在一间装修非常豪华的中式会客室里,我们三人并排坐在沙发上与武叔面对面喝茶交谈,董叔的几个随从笔挺站他的身后。
...
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