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第1章 肢体语言分析理论溯源1（第1页）

“如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没有一个凡人能保持住秘密。

如果他的双唇紧闭，他会用指尖交谈，背叛无孔不入。”

--西格蒙德·弗洛伊德

在人类几百万年的漫长进化过程中，已经形成了一种特殊的深藏于内心的先天性倾向，这种倾向就是人们都想比他人获得更多的资源，对他人拥有相对的支配权和控制权，从而使自己处在一种更为优越的地位。

这种心理倾向表现在工作中，我们可以看到人们都在努力上进，追求卓越；表现在生活中，我们可以看到人人都在比拼赶超，追求幸福；而表现在沟通交流中，我们可以看到人人都想知道比他人更多的信息，知道他人是否在欺骗自己。

众所周知，人是一种社会性动物，与他人交流沟通是人们生存的基本手段和重要内容，仅凭语言获得信息是极其有限的，而且可能会上当受骗，只有巧妙地洞察到对方内心的秘密，才能保证自己在交流中始终处在优势地位。

那么，如何才能不动声色地洞察到对方内心的想法，在交流沟通中获得信息上的绝对优势呢？秘密就隐藏在无声的肢体语言当中，而要读懂肢体语言所要表达的真实意思，就必须深入研究人类的肢体语言。

）一、撩开肢体语言神秘的面纱

什么是肢体语言呢？肢体语言，又称身体语言，是指由身体的各种动作代替语言本身来表情达意的一种特殊语言。

肢体语言有广义和狭义之分。

狭义的肢体语言是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、腿、足等人体部位的协调活动来向交流对象传达信息，借以表情达意的一种沟通方式；而广义的肢体语言除了包括身体与四肢传递的信息之外，还包括了面部表情所表达的意义。

本书以广义肢体语言为标准，来分析各种肢体语言在不同情况下所传达的不同心理意义。

法国著名的精神分析学家雅克·拉康曾经说过：“语言是可以用来欺骗它的倾听者的。”

假如人类没有进化出语言，人与人之间将永远不会有欺骗。

语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了提高沟通和交流的效率，但是，语言却在人类沟通的过程中最终成为人们相互欺骗的便捷工具。

1967年，美国著名心理学家、传播学家艾伯特·梅拉比安等人经过大量的实验，提出了一个著名的公式:人类在沟通中全部的表达信息=7%的语言信息+38%的声音信息+55%的肢体语言信息。

这个用于表示人类沟通时信息传播比率的公式至少告诉我们一条重要的信息，人类在交流和沟通时，肢体语言传递的信息是最为丰富和重要的。

比如说，在人们日常的沟通和交流当中，常常用鼓掌表示同意、欢迎，用顿足代表生气、愤怒，用搓手表示焦虑、担心，用垂头代表沮丧、消沉，用摊手表示无奈、无助，用捶胸代表痛苦、难过，等等。

人类在很早就已经知道了如何用语言来欺骗别人，却从来没有进化出用肢体语言欺骗别人的机能。

因此，分析解读肢体语言的意义非常重要，我们既可以从肢体语言的特征和变化中获得对方内心真实和隐藏的信息，又可以依据肢体语言来判断对方在交流过程中是否在说谎。

其实，早在1644年，约翰·布尔沃就曾在肢体语言研究方面做过一些尝试，并出版了专著《手势研究：手部的自然语言》，这本书被视为人们对肢体语言研究的开创性研究；直到1790年，朱利叶斯·法斯特完成了一本著名的专著《体态语言》，才真正使得人们注意到肢体语言的重要性，从此打开了人们研究肢体语言的大门；19世纪70年代末期，达尔文在其专著《人类和动物的表情》一书中，用科学的方法对人类和动物的表情进行了细致的研究，从此，将肢体语言的研究引入了科学的殿堂。

进入20世纪后，人们对肢体语言的研究达到了前所未有的高潮，开始将现代科技发展成果引入到对肢体语言的研究当中，对人类的肢体语言及相关领域进行了深入的研究和探讨，并涌现出像舍夫兰、尼尔森、赫斯、艾克曼等一大批肢体语言研究专家、微表情专家和识谎专家，但在国内，专门研究人类肢体语言的专家屈指可数，有建设性的学术研究成果少之又少，且大多数成果也缺少本土化特色。

）二、探寻肢体语言的起源

关于肢体语言起源的问题，在学术界一直存在分歧和争议，至今没有定论。

有人认为，肢体语言是由遗传基因决定的；有人认为，肢体语言是由文化环境决定的；也有人认为，肢体语言是由遗传和环境共同作用决定的；还有人认为，基本的肢体语言是遗传的，而特殊的肢体语言是后天习得的；甚至还有少数人认为，肢体语言是由人主观愿望决定的。

那么，肢体语言究竟是由什么决定的呢？

韩振锋在其著作《中外名家论演讲》中曾经引用了俄国文学家阿·托尔斯泰对肢体语言的描述：“最初本来是没有语言的，当人们还过着半野兽似的生活的时候，他们总是打着手势，发出一些声音，做出表示危险或好感的信号。

总之，他们完全像聋哑人那样表示个人的意愿。

后来，这些手势的作用同声音结合在一起，并且从声音中产生出词汇，最后才产生出有联系的人类语言。”

（引自刘立祥《演讲学十一讲--演讲：没什么大不了的》，西安：陕西人民出版社，2010年6月，第103页）由此，我们可以展开丰富的联想，在远古时代，当人类还没直立行走的时候，只能依靠肢体动作来传递信息，同时还会伴有一些声音，那些声音就像婴儿学话时咿咿呀呀所发出的声音，似乎是在为肢体动作进行最为直接的诠释，而当这些声音进化成语言的时候，它们和肢体动作之间就形成了相对稳定的匹配关系。

当某种声音发出的时候，必然会配合相应的肢体动作，我们现在仍然可以从人们日常生活中交流时的肢体语言中，看到肢体动作和语言之间关系的雏形。

比如，当我们对某人说，你过来一下，通常会伴有招手的动作，而我们让人走开的时候，则会伴有摆手的动作，同意的时候，会配合点头的动作，而不同意的时候，则会辅之以摇头的动作，显然，语言本身和肢体动作的意思是一样的，经过反复使用之后，无论是肢体动作，还是口头语言，任何一种形式出现的时候，我们都能明白其中的意思，这样一来，沟通就变得高效而方便了，肢体语言的意义也因此被确定了下来，并在生活中被广泛使用。