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第54章 和小孩哥谈笑风生（第3页）

用膳时，她和谢礽聊了不少经营之道。

“我听二姐说，宁姑娘提议要给常客一些铜牌，凭牌购香可以得到优惠？”

谢礽一边用着羹汤，一边问道。

宁时点头：“正是。

铜牌分为三等，购香越多，优惠越大。

一来可以让客人常来，二来也能让他们多买些。”

谢礽若有所思：“确实是个好法子。

只是这样一来，岂不是要打折让利？薄利多销固然好，可若客人都等着打折再来买，反倒难做了。”

“谢公子此言差矣，”

宁时笑道，“优惠虽有，但铜牌门槛也是有的。

低等铜牌只需少许消费即可，但若要得上品铜牌，可得多次光顾、积攒足够银钱。

如此一来，既能筛选出真正的高价值客人，又能避免薄利的弊端。”

谢礽若有所思：“原来如此。

这倒是利用了客人的心理，让他们自己愿意来买更多。”

“谢公子可知道‘回头客’的妙处？”

宁时笑道：“一个常客，胜过十个新客。

与其花大力气去寻新客，不如留住老客。

这些折扣看似是亏了银钱，可长久看来，反倒能赚得更多。”

“哦？此话怎讲？”

“比如说，一个常客若是喜欢了咱们的香，便会常来。

不仅如此，他们还会向亲朋好友夸赞。

一传十，十传百，这样的口碑，可比花钱请人吆喝强得多。”

谢礽眼前一亮：“宁姑娘说得是，这倒像是以小利换大利。”

“不止如此，”

宁时又道，“我还想在店里多设些雅座，摆上茶点，让客人能坐下来细细品香。”

“这……”

谢礽有些迟疑，“如此一来，岂不是要多费许多人手？而且店面也要扩大……”

“谢公子可知道什么是‘体验’？”

宁时循循善诱，“香铺若只是卖香，终究难成大器。

可若是让贵客能在店中休憩、品茶、闻香，与友人聊天，这便不只是买香这么简单了。”

“原来如此！”

谢礽恍然：“宁姑娘的意思是，要让客人在店中待得久些，不急着买卖？”

“正是。

人待久了，自然会生出购买的心思。

更何况，若是店中环境雅致，说不定还能吸引些文人雅士常来。”

谢礽若有所思：“若是能请来几位才子名士在店中吟诗作对，岂不是能给香铺增光添彩？”

宁时暗暗点头，这孩子倒是悟性极高。