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第三百二十三章 肥皂香皂（第2页）

他当即表示愿意与邢云衢合作。

作为生产商家，自己只要纯利的三成就好。

邢云衢却摇摇头，对赵掌柜伸出五个手指，告诉他受益双方五五分成，也就是一家一半。

这让赵掌柜一愣，自己行商多年还从没见过这么爽快又大方的主家。

这让他喜出望外，不断说着恭维的话儿。

邢云衢按照杨林的交代，告诉赵掌柜肥皂属于新鲜玩意儿，购买群体就是针对有钱人。

暂时定价一块肥皂一两银子。

如果一次性购买五块以上可以打八折。

赵掌柜听完根本就没认为肥皂的定价高了，他告诉邢云衢。

叆阳、镇江本地有钱人不多，要想把肥皂卖出去还得是去京师和江浙一带，那地方商贾士绅、官员胥吏无数。

他们中大多人的生活不仅富足而且奢靡。

一两银子一块的肥皂对平民百姓来讲是天价，但是他们来说简直就是九牛一毛。

他们可能用不上肥皂，但是必须得有。

为啥？因为在他们的圈子中要的就是个牌面儿。

邢云衢点头表示赞同，他又告诉赵掌柜，皮匠坊只能负责生产，至于肥皂的配方和关键技术是不会泄露给他的。

如果这一点他不同意，那只能找别人来做了。

赵掌柜的忙不迭的点头赞成，表示自己相当理解这一点。

这就好比饭店里的大厨一样，人家会把炒菜做饭的秘方说出去？现在各行各业不都是如此嘛。

邢云衢也认可赵掌柜说的，但他还是按照杨林的交代着重告诉对方。

不管怎么卖，肥皂的定价绝对不能低于一两一块。

至于在这个基础上能不能再提高价格，那么就得看赵掌柜的怎么运作了。

不过提高受益的这块双方分成依旧就一家一半。

这样谁都不吃亏。

赵掌柜闻言已经不是用“欢喜不得了”

来形容的了，因为这是主家给自己巨大的让步，意味着自己将财源滚滚。

如果还端着绷着那就太不识抬举了。

他立刻从怀中掏出几张合计约有一千两的银票，说这是给邢先生的定金和辛苦费。

邢云衢见状严词拒绝赵掌柜，说现在生意还没开始做，怎么就这么草率的给定金呢？这不符合礼数。

还是等肥皂生产出来卖出去再说吧。

其实赵掌柜行商多年，能看不出邢云衢为啥要和自己做生意的门道儿吗？他认为以邢云衢的能耐可以鼓捣出肥皂。

但是杨林杨游击能不知道这事儿？也许这事儿就是杨游击在背后主导的。

所以他才一下拿出重金来。

为的就是给邢云衢身后的人看他的诚意和决心。

可惜邢云衢是个实在人，当场没要赵掌柜的银票。

反而掏出来早就拟好的协议。

让赵掌柜看完无异议后，双方签字画押后生效。

赵掌柜当天就开始张罗雇佣人手，采买原材料，扩大作坊。

他要全力开始生产肥皂。

在他的计划中，第一批肥皂生产出来不拿去卖，而是全白送给本地的这些商贾和大户们。

然后借助他们的力量去宣传肥皂的好处。