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796 拒绝与主动（第1页）

此外几位职能主管中，邱蔷无疑是最受信任最红的那一位，进入恒电以来她始终小火慢慢熬，在保守工作的同时，默默拿了不知道多少个证书和学历，更直观描述的话，恒电为她报销的培训费用已经超过了20万，这还没算各种报销的教材书籍费用，一栋房子也就这价了，当然她的慢慢熬出的能力也配得上这个投资。

张逸夫匆匆落座，抬头看了眼挂钟：“时间不多，晚上六点火车，报告里有的东西就不要提了，报忧别报喜。”

谁都知道张总的时间有多金贵。

依着恒电潜在的顺位，由产品方面先开始汇报，说一圈后向晓菲进行总结，张逸夫则在整个过程中与所有人进行交流，解决方案都在一句话里。

王树杰首先拿起报告：“报忧不报喜……直流方面和几个保护版本升级的事就不说了，主要谈谈微机合作方面的事，之前报告里已经提过了，但还没有明确批示。

现阶段我们所有的工作站都是自攒机，生产现场的微机则是自攒改造机，零件都来自始终维持的固有渠道，在价格质量以及版本上都有一定优势。

不少同事在自家私人电脑选购组装的时候，甚至也经常会走公司渠道，向公司购买，而我们公司的机器有个特点——不好看……”

众人都笑了起来，恒电的自攒机在版本和质量上绝对是过关的，几年来与国内外经销商形成了稳定的合作关系。

去糟取精，这个供求力度，基本已经是极限了。

就是产品外观，跟商业品牌比起来实在差点意思。

毕竟都是搞技术的，实用为先，其他的考虑比较少。

王树杰继续说道：“经过考察，其它厂商都是直接与微机生产商，比如ibm、hp进行合作的，在经济性和可行性上我们探讨过。

一直认为我们直接与各方面零件厂商对接，自行组装的方式更为经济，对新型号零件的反响也更快，值得注意的是，现在不仅是我们的员工，我们员工的朋友。

亲戚，上次甚至是华东局，都希望从我们这里采购成品微机。”

“华东局？”

“对。”

王树杰点了点头，“我们有几台工作站在他们那里，不仅是电厂，还赠送给了局里几台，使用性能反映很好。

甚至超过了他们统一采购的品牌机，那边的人询过价，我让他们找销售问了。”

“销售？”

张逸夫转头冲熬男问道。

“我不知道这件事。”

熬男一副无辜的表情，“是不是找的方总，或者某个人？”

“联系一下方总么？”

办公室的人立刻问道。

“先不了，王树杰负责吧。”

张逸夫又转望王树杰，“你也知道成本，大概报价就可以了。

认真一点别推，客户主动提出来，就要做，销售的人又没卖过电脑。”

“是，我的意思是，类似的情况还有很多，实际上我们对微机产品的理解已经超过绝大多数国内企业了。”

王树杰比划道，“我们是不是可以考虑，把这部分单独列出来，成为一个产品，我们有底子，几乎不用耗费什么研发成本。”

“可以，向总负责。”

张逸夫转望向晓菲，“重点依然在现有产品上，这只是无心插柳，成不成荫不重要，不要耽误现在的生产，成立新的项目组来做。”

向晓菲点头记下。

“另外不要打民用市场，只打商用。”

张逸夫明确说道，“这部分市场是不稳定的，阶段性的，随着改革进程与合资力度加大，美国企业会显示出雄厚的优势。”