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第105章 李嘉诚（第2页）

跪的太麻利了，丝毫没给扎克伯格还手的机会，这段时间脸书股价一路狂跌，直到前几天宣布以六十亿美元全资收购snap才止血。

美国时代周刊杂志对谢景行的专访报道把他称为“onlyandone”

，绝无仅有的天才，直到现在还有不少专业人士关注whatsapp并购案的后续发展，分析腾讯最后会以何种形式收回分散在微软、苹果、亚马逊的股权。

大量分析的终极箭头无一例外全部指向拥有whatsapp7%股权的谢景行，和他名下的西柚资本（美国）公司，这是袁征今天愿意和他见面的根本原因。

“事实上我们接下来的发展方向可能更期待具备市场推广资源的投资人进来。”

给足谢景行摆谱的发挥空间，袁征态度谦逊道：“不瞒你说，我们产品上线到现在一年多时间，上个月才有了第一位市场营销员工。”

“我来之前看你们的数据，就在想要当面建议你进入tob端市场。”

谢景行心中微动不自觉坐直身体。

袁征摇摇头坦诚相告：“我们的战略方向始终在进行一些细节方面的调整，我们在toc端领域个人用户增长数据很漂亮，对tob端市场还不具备迫切需求。”

“这同样是我想说的，进入tob端市场是长远的发展需求，而我同样看重zoom在toc端市场的表现，你们不能忽略‘vidvo’这样强力的竞争对手，我听说它今年的融资节奏很快？”

谢景行插着手问。

宋安梨不由得抬起头，三言两语间，谈话节奏突然快进跳到了讨价还价环节，这让她有点跟不上思路。

zoom的远程视频会议产品在个人端市场推广非常简单，因为它自身具备“人传人”

属性，只要会议的发起者使用zoom，就在帮助zoom开发客户。

面向企业的tob端则完全不是这么回事，微软和思科牢牢把持着整个企业软件服务市场，早已形成深厚护城河。

比如某家企业买了微软的办公软件套餐自带远程视频会议功能，zoom要怎么才能让这家企业有动力多一份钱，再额外单独购买zoom的同类产品？

除打磨好产品本身之外，强大的市场营销团队不可获取，需要市场专员攻占山头般一家一家企业去谈，去从微软和思科手里抢客户。

袁征说想要具备市场推广资源的投资人进场，就是在开价，我想进tob去干思科和微软，你得能帮到我，我才愿意拿你的钱。

谢景行的态度也很明确，咱们俩一拍即合，我来之前就打算帮你去干思科和微软。

可是袁征见状立马强调，干思科和微软不是很着急，我们在toc端市场的占有率还没到上限，你看看你还能不能给点别的好处。

谢景行反手压价提到zoom的直接竞争对手，现如今远程视频会议服务的未来市场规模预期是百亿美元级别，当下实际市场规模只有二十亿美元左右。

在这个二十亿美元的市场里，zoom存在包括‘vidvo’在内的两家投后估值过亿美元的toc端市场直接竞争对手，zoom能不能打过这两家竞争对手尚未可知，你还想要什么自行车……

宋安梨自从跟了谢景行得以有机会高频率见到许多优秀创始人，他们都很缺钱缺资源，见到谢景行不说纳头便拜，也尽皆规规矩矩先讲公司经营情况，双方在战略发展方面达成一致，最后开诚布公谈融资价格。

袁征这样把融资谈判和对战略发展方向的认知绑起来谈的还是第一次遇到，好处是只要发展战略达成一致，投资人十有八九都会在融资方面让步。

坏处么，但凡战略发展产生分歧，就很容易谈崩。

当然，如果被投企业是whatsapp那这条不成立，质疑我们的发展战略那你就滚，我们不缺投资人。

难道zoom也不缺投资人？

显然哪怕有朱敏夫妇站台也不能保证这点，至少无法保证不缺谢景行这种段位的投资人，那么问题就来了，袁征为什么要采取稍微有点冒险的方式自抬身价。