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第390章 购营简案（第2页）

A）产品运营专业化——近年来，随着互联网销售平台的快速发展，互联网营销、微营销、社群营销、视讯营销等概念的出现与发展对传统销售的冲击很大。

但平台运营过程中的技术流、数据流与平台对标（平台运营标准由前五确立）等并没有形成百花齐放的平台运营环境。

企业运营与产品运营、市场运营的基本内涵消失，平台产品运营需要专业化。

产品运营应集聚产品功能内的咨询、技术指导、专业服务职能，外延客户管理、品牌管理、团队运营等方面。

无专业技术、无服务流程、无视觉冲击（VI）、无营销能力的产品及平台企业将从市场淘汰，无法做到专精、有差异化，服务无流程、产品无层次的非专业化现代农业科技企业发展易波动且有天花板。

B）精准扶贫农副产品行业——这是一个充分竞争行业，进入门槛低，易形成低质同质竞争，产品易过剩，产品迭代缓慢。

特别是没有核心技术基础的贴牌公司与产品销售公司更是处于激烈竞争行业。

行业的主要竞争方式不是以技术竞争、服务竞争、品项竞争为主体，而是资源与赋能能力竞争为核心。

此类公司处于大起大落不稳定状态。

C）扶贫产品代理企业——代理行业分两种代理路径，一是以纯产品销售为目的的销售型代理公司，一种是以售后服务为核心的品牌运营型代理公司。

而随着人们对品质的追求越来越高，具有技术性、提供产业赋能的综合性代理公司才具有竞争力。

目前具有赋能力的综合性品牌运营代理商占比不足1%（30家左右），湖南更是一家专业性公司都没有。

D）扶贫电商体系——扶贫电商企业主要是做的电商流通，主打的是概念运营，某种程度上谋取扶贫资金与科技补贴，对农品帮助并非绝对性且主要。

平台存在入驻少、客户基数少、流通环节不畅等问题。

圈于行业内从业者多为数据流无法引入先进服务理念、管理理念、技术理念，企业运营依然停留在10年代运作手段上做重复劳动。

产品、服务、技术与人们对精品优品的追求有较大差距。

E）农业生产厂商——源头生产厂商普遍规模不大，集约化程度不高，自主研发能力不强，绝大部分企业仅为初加工厂或者原料提供厂。

大部分厂商销售模式为OEM或ODM，部分自有品牌开发者只做直营无品牌运作与多品类运作。

3）目标群体。

公司藤茶目标群体分三类，一类入口流量客户——中老年功能性定位群体，二类是市拓爆品客户——白领商务性定位群体，三类是利润客户——美业院线群体。

此为产品目标人群，但公司的客户应是到达目标人群的通路渠道商，这才是企业的目标人群。

A）从目标客户行业属性看，农产品深度开发进入白领（易被平台及生产企业忽略）、美业院线茶饮（非茶饮）基本上处于较大的空白市场，可避开同质产品竞争，同时三个人群亦为易形成风向标效用的群体。

B）从目标对象来看，目标对应三个产品层次有利于产品的分层营销，更利于集中一个产品多点突破，以点带线（多品项）、以线带面（平台）。

4）公司发展。

A）打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司，或者三者兼而有之但目标有序的市场定位不明确。

B）服务客户的核心是提供产品，但产品的定位不精准明确。

业拓团队赋能力不足，不能满足现时代营销需要。

品牌对外拓展的外拓品牌力与品牌定位不明确。

C）是否因应市场由单一客户群产品提供商、平台服务商转向多体系多层级包含产品、服务为基础以赋能为主体的BM标准提供者转变将决定企业发展的高度。

2、竞争性分析——SWOT分析

S（优势）

1、公司为扶贫企业，与相关方联系紧密，享受国家政策支持；

2、企业是多协会会员企业，行业资源充分。

3、企业投资方之一为金融机构，资金较为宽裕，有利于体系运作。

4、线上运营有平台，线下运营有品牌连锁系统。

W（劣势）

1、产品定位不明确，层次感不足，目标群体标定不确切；