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0034 商谈细节（第1页）

付校长很热情的忙给田园园倒水，田园园笑着阻止，拿出自己拟好的合同，双手交到付校长手里。

“我知道这事儿不能当场定，合同留下您好好考虑考虑，下个会我再来听回话。

其实我的要求也不高，都在这上面写着呢。”

“学校提供厨房、餐厅、锅灶、桌椅，负责水电，我每年给学校交一千块钱，剩下的是赔是赚都是我的。

其他的细节都无关紧要，您若是想改，咱们都好商量。”

付校长立即在心里就盘算开了。

田园园的要求果真不高，学校几乎不用花一分钱呀！

因为，学校的厨房、餐厅和锅灶都是现成的。

井水不花钱，用电也很少，就是早晚吃饭的时候亮几个灯泡罢了。

桌椅板凳，只怕要添置一批。

不过，农村木头多，无须上好的，花不了几个钱儿。

置办一次，少说也能用个十年二十年的。

所以说，学校几乎没有什么花费，每年净落一千块钱！

付校长把合同大致扫了一眼，果然简单，该说清楚的重要项目，都写得很清楚。

比如，每年给学校缴纳承包金一千元。

田园园思考了一天一夜，自然胸有成竹，付校长一无所知，对自己的合同先入为主。

嗯，打的就是对方措手不及，里面其实还是有些陷阱条款的。

比如说，自己应该给学校缴纳的卫生保证金和物品押金，根本就没提到。

田园园很有把握，付校长绝对想不到这个，上面能吸引他的东西是别的。

果然，付校长的注意力被合同上的钱给吸引走了，首先就是饭菜价格。

“这些饭菜价格不太确定啊，你看看这个，醋溜土豆丝儿一毛五左右、家常豆腐两毛左右。”

田园园说：“我这是不想坑老师和学生们的钱啊。

付校长您也知道，咱们集市上蔬菜价钱变得快，还有鸡蛋、肉这些，淡季旺季价钱变化很大。

您去菜市上问问就知道，早上的青菜跟晚上的青菜价钱都不一样。”

“我要是把价钱定得死死的，万一市场上肉菜的价钱降了，我这不是也得跟着降嘛，绝对不能跟学生们和老师们多收啊。

所以，我把价格定得灵活些，咱们两家都方便。”

嘿嘿，该涨价的时候我也方便啊。

田园园道：“说起来还是因为对学校有感情，愿意给老师们和学弟学妹们办点儿福利。

所以，我定这个价钱的时候，也没有多考虑利润。”

“不管是一百个学生吃饭赔钱，还是三百个学生吃饭我赚钱，都不会太多。

我既然把这个担子放在肩上，就不会轻易撂挑子不干。”

“老师们调走了、学生们毕业了，我还得在这过日子不是？都是附近的学生，低头不见抬头见的，我可干不出那昧着良心赚黑钱的事儿。”

田园园的用意就是心理暗示和语言引导，不让付校长从赚钱和生意的角度，来看待自己过来承包食堂这件事。

田园园来自四十年后的经济社会，那种全民经商的大环境对人的熏陶和影响不容小觑。

田园园即便没有做过生意，但是一辈子呆在学校、毫无生意头脑的付校长，还是相信了田园园的说辞。

果然，田园园话音儿一落，付校长就点头如捣蒜，“那是那是。