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第九十三章 套餐式销售手段（第1页）

菲利普也微笑道：“合作愉快！

这样吧，我们把可以提供给你们的技术和装备都详细地列在了这张表上，各位代表先仔细看看，咱们再继续谈。”

说罢，菲利普就从桌子上的文件夹里，抽出一叠文件来，推到了白婉柔的面前，这些就是菲利普他们准备销售套餐，为了这次合作，菲利普甚至用到了后世非常流行的套餐式销售手段，它将几种商品组合在一起设置或捆绑成套餐来销售，通过促销可以让买家一次性以优惠价格购买更多的产品，这种方法对于技术交易来说同样适用。

“那好，我们就仔细挑选一下适合我们的武器装备制造技术。

！”

菲利普话音刚落，白婉柔一张洁白如玉的脸上也露出灿烂的微笑。

“啊，这里面居然有好几种组合销售方式，突击步枪加105毫米榴弹炮，M20运输机加小口径炮！”

林秋月也拿了一份文件，当她看了一眼就立即兴奋的对白婉柔道，如果是在非正式场合的话，林秋月很有可能激动的跳起来，可即便如此，依然可以看到她洁白无暇的脸颊上闪显出的那抹兴奋的红润。

不止是林秋月，就连其他的中国代表团成员脸上都带着类似的兴奋神色，要知道目前他们最需要的就是武器装备生产技术，只有掌握了先进的武器装备技术，才能自主生产更多更先进的武器，来武装他们的军队，去抗击日本的侵略。

正因为如此，白婉柔用带着难以抑制的欣喜神色回应道：“真是太好了，有了这些武器制造的技术，我们就可以生产出先进的枪炮，还有重型武器！

唉，我们的士兵装备太落后了，用小米加步枪跟小日本的武装到牙齿的军队作战简直是以卵击石啊！”

“那你们就好好的选一选，看看哪些产品是最适合你们的。

我们通常希望客户可以买到他需要的产品，而不是一些华而不实的东西！”

白婉柔话音刚落，坐在对面一直沉默的卡尔突然开口问道，而他的这句问话让在场所有中国代表团成员无不点头称赞。

这样为客户考虑的军火商在世界上真是罕见呀，哪个商人不想多卖东西赚更多的钱。

虽然他们早在出发的时候，军事委员会下属的兵工局就已经给了他们一个具体的购买清单和谈判的底线，但是面对像M20运输机这样的产品他们一个个都有些心动，因为中国还生产不了这样的运输机。

虽然有几家飞机制造厂也组装一些国外的飞机，但主要的零部件都是国外生产的，跟引进全套技术完全不可以相提并论啊！

这些代表团成员们开始交头接耳讨论起来。

要知道这些套餐可是经过精心搭配的，每一个套餐的价格比单单购买一种产品技术价格要低上许多，并且有的还搭上了附带赠品。

这个时代的人哪里见过这样的销售手段？所以他们一看到价格的优惠，都心动不已。

甚至，由于套餐有好几个，他们都有些挑花了眼。

白婉柔也是越看越震惊，除了销售套餐外，对方甚至还推出了套餐产品的长期合作计划，这可是一下子就抓住了他们的要害。

要知道现在的中国，一是穷，甚至连军饷都会欠缺，不得不靠向列强贷款来维持；二是没有一个武器装备长期发展规划，常常是各自为政，地方军阀都有着自己的兵器工业，但都是一些比较落后的兵工厂。

所以政府对发展兵器工业一向不太重视，如果不是发生了日本侵略东北的事件，他们也不会到斯德哥尔摩来。