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第10章 突破极限上4（第1页）

对于老的民营企业来说，1993年是一道坎儿。

1993年之后，海南的那些企业，没有真正转型成现代公司的，大部分都死掉了。

有段时间我们在海南搞一个项目，有个哥们儿跑来找我，说终于把我盼回来了。

然后他说想做这个想做那个，我问他这么多年有没有融资，现在有多少股本金，有多少人，董事会搞得怎么样。

他说他现在五六个公司都是自己一个人在做。

他现在这种情况大概跟我们当年离开海南时差不多，这么多年来，他的企业在组织上没有任何变化。

我跟他说，现在做事情的方式跟以前不一样了。

以前是点对点办事，比如搞定某个行长就能贷款，甚至不用自己出马，找个“小姐”

搞定他都能贷款，事情很容易办成。

而现在是链条对链条，从办事员到行长，整个系统、整个链条你都要搞定，而且要有一个公开的标准，要透明、要诚信。

另外，还有信息记录，银行刷一下卡，你到底能不能贷款，看得很清楚。

所以，不是说你认识谁就可以的。

他老拿认识说事，我说认识没用，你认识某个行长，他今天能给你贷款吗？不可能。

银行有审贷会、风控部门，等等。

现在，中国社会的制度和组织都在变，你连报表都拿不出来，怎么能贷款呢？时代早就变了，但他做事的方式还是老一套，仍然是把某个领导请到一栋别墅里吃喝玩乐。

有一次，我在美国见到一个朋友，他说他已经六七年没跟行长见面了。

我说是的，我们现在终于过好日子了，不用像以前那样天天去见行长了。

为什么？其实就是因为我们把公司治理好了，资本金很清楚，财务很透明，业务程序也很清楚。

如此，信用就好了，信用好了，银行就支持你。

现在，银行给我们万通的授信额度很大。

有一次，我在签约完才见了行长一面，大家一起吃了顿饭，表示一下感谢，平时没有任何私人交往。

这就是真正把企业治理成公司后的进步。

我看到很多当年在海南创业的朋友，如今来到北京，大部分人的公司还停留在当年的水准上。

过去的江湖习气在今天已经不好使了，必须清理企业的内部关系，进行组织变革，实现江湖组织到现代企业组织的转变，这是突破企业增长极限的关键。

科学治理要学习华盛顿

为什么说到了2000年就进入科学治理时代了呢？在1995年的时候，田溯宁他们把亚信从美国带了回来，我们美国万通有幸成为亚信的第一个投资人。

田溯宁他们回来以后，我们帮他注册公司，最后他自己拿到了第一笔单子，在当时的邮电部。

后来，他提出要扩股，让我们控股，但每股要十几块钱。

我们当时觉得这太不够哥们儿了，就和他们讨论。

他们说你们不控股，那我们找外国人来行不行，我们说行啊。

找来外国人以后，他们又说人家外国人同意多少钱一股，给我们稍微便宜点儿。

可我们还是不舒服，最后我们决定退出。

因为退出，我们少赚了好多钱（当然，比起初期的投资，我们也赚了几倍）。

后来亚信上市，如果不退出，我们大概能赚一亿多美元。

在2000年，就这一笔投资，我们就能赚一亿多美元。

我们退出以后，亚信就上市了，它是当时市场上第一家海外留学生利用风险投资在海外上市的公司。