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第29章 个人软实力1（第5页）

呢？要开阔你的眼界，丰富你的知识，提高你的能力，建立正确的价值取向，而不是简单地拼规模，在制造行业、在低端竞争。

钱是硬家伙、硬通货，你必须挣到硬钱，才能证明你这个软饭吃得是对的。

给面子的沟通和不给面子的沟通，效果截然不同

做生意是一件跟人打交道的事情，想把别人口袋里的钱合法地装到自己的口袋里，就需要跟人沟通，要让别人心悦诚服、开开心心地把钱给你。

我以前当过老师，也做过研究，对我来说，说话不是一件很困难的事情，这种能力在创业初期对我帮助很大。

那时候我去跟人借钱，别人非要听我试讲，怕我去见人的时候讲不好。

所以，我在别人家里先试讲了一小时，最后别人说行了，我才去见那些真正能帮我借到钱的人。

有人曾跟我讲过他遇到的一个问题，他说他觉得自己的能力比上级领导强，但领导不认可他，他觉得很苦恼，不知道应该怎样处理与领导的关系。

我给他的建议是多与领导沟通。

如果你总认为自己比领导强，那你就关上了与领导沟通的门，这样，你们之间的隔阂会越来越深，最后你在公司可能就待不下去了。

如果你反过来处理这事，多跟他沟通，尤其是非正式地沟通，比如你们去捏脚、喝酒、户外活动的时候，你找机会跟他沟通，那他可能会改变对你的某些判断。

以后，在做决策的时候，他可能就会找你一起商量，你就有机会得到他的认可。

如果你不沟通，那你最后只能离开。

即便你换到一家新的公司，也仍然面临这个问题。

另外，你认为自己比他强，这只是你个人的观点，公司里的其他员工是不是也这样认为呢？这也要通过沟通才能使人信服。

当然，有人会说，我尝试过做这种沟通了，但我们之间还是会产生一些摩擦。

我认为，如果你不能大度地容下一些难容之事，那你的软实力就要打折扣了。

我们要学会宽容，学会理解，善于发现别人身上的闪光点，这也是一个人能不断进取的原因。

想要沟通顺畅，需要有几个前提。

从大的方面来说，就是双方的价值观要一致。

人们对待和自己价值观一致的人会比较宽容，比如我们都信仰一种宗教，沟通起来就很容易，因为我们在上帝面前是一家人。

从小的方面来说，就是性格、文化教育背景和家庭背景要相似。

家庭背景、教育背景、地域背景差不多的人，沟通起来也比较容易。

当然，沟通还需要一些技巧，比如用什么方式沟通。

中国人讲究面子，给面子的沟通和不给面子的沟通，效果截然不同。

两个人之间给不给面子不是太重要，如果有第三个人在，你一定要给对方面子。

人越多，你越要给他面子。

什么样的表达才是给人面子的表达？就是你要让对方感觉到被尊敬、被吹捧，这就叫给人面子。

怎样才能让他有这样的感觉？你可以在背后表扬他，当然，你也可以给他一点儿利益。

给了利益，面子有时候就可以少给点儿，因为利益比面子更实惠。

总之，任何人都有沟通的需要，在沟通过程中，你要找到一些方法来使沟通更顺畅。

做虚空的领导

我喜欢读老子的《道德经》，我觉得《道德经》里讲了很多王道之术，它讲有为和无为，实际上就是讲怎样把虚和空变成实和有。

从《道德经》里，我悟出一个道理：真正的领导者是虚空的。

所谓虚空，就是你有战略、有价值观，但你不做具体的事情，看起来是很虚空的。

其实，最有智慧的领导者是给大家一个愿景、一个价值观，并感染、说服底下的人去做事情。