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第30章 个人软实力2（第2页）

凡是坚持无我、追求无我的人，都是不求当下的回报的。

他们坚持的是一种信念、一种做事原则，而这种东西带来的回报是看不见摸不着的。

如果你算的是一对一的回报，那你就不会去帮助别人，因为你每次都吃亏。

就像我前面讲的那个朋友，他借给别人5000万元，最后这5000万元变成那么多钱，但他其实并没算过这些钱什么时候会出现。

如果他一开始就算得这么清楚，那他就不会这么处理问题了。

这其实是一种人生态度。

如果你有这样的人生态度，就不会在乎每一次的博弈。

我们万通也碰到过这样的问题，我们在处理历史遗留问题的时候，遇到了一笔别人带来的债务。

这笔债务当时是用我们的章去处理的，所以现在得我们帮他还。

我们要是不还，他就可能被抓起来；要是还了，我们就吃了大亏，况且当时我们口袋里也没这么多钱。

如果一个年轻人被抓起来坐牢，那他这辈子就完了。

我们只要扛得住，就扛着吧，无非就是欠了钱慢慢还，所以我们就把他这些债都背下来了，确实是吃亏了。

后来这个人成功了，他的公司在纳斯达克上市了，社会上又多了一个好人，而我们也没有被压垮，最后把这些事都处理完了。

当然，我们吃亏了，那我心里会不会不舒服呢？我是个凡人、俗人，肯定会不舒服，但我当时做这个决定完全是以价值观为导向的，不是算账的结果，因为我不知道最后他会怎样，我会怎样。

如果你非要算这笔账，那你就会很纠结，因为这笔账永远不可能算平，它不是一笔金钱账，而是情感账。

就像男人和女人谈恋爱一样，谁对谁错，这是算不平的账。

所以，你应该把追求无我作为一种价值取向，这样你就会很舒服。

找对象也是这样的道理，越傻的人找的对象越好，因为他她不算账，就是找价值观相同的人。

有的人总在算，结果反而是非很多。

提问：女人的美貌和姿色是不是软实力？

冯仑：在短期内是一种软实力，但不能持久。

美丽是敲门砖，门开开以后，进到门里，就不能靠它了。

就相当于有关系一样，如果我认识某个人，去敲门的时候人家就愿意接待我，但剩下的事还得靠自己处理。

拿我们公司卖楼来说，漂亮的女生业绩都不是很好。

业绩比较好的相貌并不出众，而且体形偏胖。

30岁左右的端庄大方的女生卖楼卖得最好。

因为我们的客户年龄基本上在35～45岁之间，买房子是件大事，他们都是带着太太来的，你说你一个售楼人员千娇百媚的，首先太太就看你不顺眼了。

过两天你给人家打电话问情况，人家说你个小妖精，别给我们打了，这生意就断了。

如果是长相平常的人，太太就会觉得这人看着挺实诚，偏胖的人给人感觉都比较实诚。

现在所谓的美女都是骨感美女，太太一看就觉得不踏实，在这种情况下，你的优势就发挥不出来。

另外，漂亮的女人在职场上也容易惹上是非。

所以，漂亮要看用在哪儿，用在需要的地方，它就是软实力，如果用在不是非要漂亮不可的地方，就可能起到反作用。

就像我刚才讲的售楼，通常大家都认为应该找美女，后来我们发现，在售楼一线，能干的人都是我说的那样的。

为什么？因为她们有一定的生活经验，比如成了家，有了孩子，她们跟人沟通的时候更能站在客户的角度看问题。