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第二十三计 远交近攻（第3页）

齐湣王讲：“那将会怎么样呢？”

张仪说：“那样的话，秦国就会让韩、魏两国从南面进攻齐国，命令赵国渡过清河攻击齐国，那时，临淄和即墨就不属于大王您的了。

如齐国一旦被攻，再想向秦屈服，可就为时晚了。”

齐湣王无法，只好答应与秦国和好。

在赵国，张仪对赵武灵王说：“赵国的情况不太妙啊！

赵国当年派苏秦合纵六国，至使秦军有１５年不敢东出函谷关。

这笔账，秦国是不会忘记的。

如今楚国与秦国结为兄弟之国，韩国和魏国则在东面向秦称臣，齐国也主动向秦国献渔盐之地，这不就等于切断了赵国的右肩。

右肩断了还与人搏斗，这不是很危险吗？”

赵武灵王听了轻轻地点了点头。

张仪又接着说：“秦国要是发出三军，一军阻塞午道，让齐军进占邯郸以东；一军屯驻成臬，驱韩、魏国之军从河外出兵；一军扼守渑池，会合上述各国军队发起总攻，必然会瓜分赵国的土地。

我现在为大王考虑，不如与秦国结好，也成为兄弟之国。”

赵武灵王迫于当时的形势，又加上张仪如此劝说，只得与秦国结为兄弟。

张仪最后来到燕国，对燕昭王说：“大王知道，如今赵王已经去朝见秦王，并且割河间的土地讨好于秦。

大王如果不服从秦国，秦一旦出兵云中、九原，并且驱赵国攻燕，那么，易水和长城就不是大王的了。”

张仪看了看低头沉思的燕昭王，又说：“像齐、赵这样的大国，对于秦国来说，也只不过像是一个郡县，不敢轻举妄动。

如果大王肯与秦国和好相处，我肯定秦王会高看一等，不会让燕国像齐、赵两国那样屈辱。”

张仪说的燕昭王心动，遂将恒山之屋仙五个城市割让给秦国，以求与秦结好。

张仪终于以“远交近攻”

之策，离间了六国，威逼六国争相割地随秦，使秦国兵不血刃便取得了六国的土地。

为秦统一中国打下了基础。

[商战使用范例]

放弃强邻，联合对手

远交近攻就是，利用矛盾，制造矛盾，借用对自己没有威胁的力量，来分化瓦解敌人，从而使均势转化为自己占据优势。

这一谋略在商战中的运用，可以引伸为：当多个对手争夺市场时，我们可以一方面不放弃邻近强大的竞争对手的竞争，另一方面，为了使形势对自己有利，也可以对远处的竞争对手进行适时的联合。

美国阿姆卡公司拔取新型低铁矽钢片的头筹采取的就是这种谋略。

能源问题，一直是困扰工业界乃至人们生活的重要问题，也是企为关注和开发的重要生财之路。

一个时期，美国通用电气公司、西屋电气公司和阿姆卡公司同时看中了开发研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片。

在这三个公司中，通用电气公司实力最强，是美国电气了行业巨头，西屋电气公司的力量也不差，相对而言阿姆卡公司的实力弱一些。

因此阿姆卡公司负责人感到，要独立同通用公司和西屋公司竞争，如果去同这两家公司合作，则将丧失自己独立的地位。

正在愁眉不展之际，阿姆卡公司信息情报部门获得一条信息：日本一家钢厂也准备着手研制超低铁省电矽钢片，并且还打算采用最先进的激光囊处理技术。

阿姆卡公司负责人眼睛一亮，感到日本这家钢厂合作，不仅可以加快研制进程，而且还可以以太平洋为界分享世界大市场，至于美国的市场，那也非阿姆卡公司莫属了。

于是，公司立即派人远涉重洋到日本与钢厂有关方面商淡，经过几轮磋商，双方达成互惠协议，很快进入实质性研制工作。

结果，比预定计划提前半年研制出新产品。