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在企业管理中的重要意义。
罗恩斯坦拒绝没收计划
所谓势,就是由人、事等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”
的合力。
这里的“人”
是指具体办事的人,一件事不同的人办会办出不同的效果,即使能力不相上下的两个人,这个人办得成的某件事,另一个人却不一定能办成。
这里的“事”
是指具体将办之事。
一定的时机办一定的事情,同样的事情此时该办亦可办,彼时却也许不可办亦不该办。
可办则一办即成,不可办则绝无办成之望。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族,祖祖辈辈都从事仿钻石饰品生产。
在第二次世界大战结束之后,奥地利被盟军占领,因为在大战中,该公司曾接受纳粹德国的订单,为德军生产过望远镜等军用物资,因此斯瓦罗斯基公司差点被法军当局没收。
罗恩斯坦是美国富商,当时他正在奥地利,当获知此事后,立即前去和斯瓦罗斯基家族谈判。
罗恩斯坦主动提出,他可以去同法军交涉,设法不使公司被法军没收;但他提出了一个条件,如果交涉成功,斯瓦罗斯基家族必须将公司的销售权让给他,且在他有生之年,他可又从销售总额中提取10%作为报酬。
罗恩斯坦的条件虽然非常苛刻,但他所能提供的帮助,却也是十分有价值的。
斯瓦罗斯基家族权衡再三,别无他法,只好接受了这一条件。
罗恩斯坦与斯瓦罗斯基的谈判一结束,马上又去了法军司令部,要求法军撤销没收计划,他说:“我是美国人罗恩斯坦,斯瓦罗斯基公司从即日开始已成为我的公司,该公司因而属于美国的财产,所以我拒绝法军的没收。”
法军一听斯瓦罗斯基公司已经成了美国人的公司,顿时无话可说,只好同意罗恩斯坦的要求,撤销了没收计划。
不久之后,罗恩斯坦设立了斯瓦罗斯基公司销售代理公司,其实这家代理公司只不过就是开发票,以确保10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润而已。
[处世使用范例]
择人任势
优秀的政治家总是善于创造对自己十分有利的政治态势,而绝不会一味地对下属求全责备。
作为一名掌权者来讲,一定要善于择人任势。
曹操之所以能够成就霸业,和他善于造势与善于用人是分不开的。
曹操不理会董昭之召,从长安东逃,在陈留结识了孝廉卫兹。
卫兹非常有谋略,而且讲究节操,因此备受曹操器重。
曹操曾多次登天拜访卫兹,和他共商天下大事。
卫兹动员曹操要抓住时机发动起兵,成就霸业,他还拿出家财来帮助曹操招兵地买马,为曹操起兵起了重要的推动作用。
这时,曹操在谯县的宗族、宾客、部属也纷纷起来加盟,其中就有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯渊等各位贤才。
后来他们都成了曹操的心腹将领,跟随曹操南征北战,创下了赫赫战功。
后来,曹操欲“挟天子以令诸侯”
时,遇到许多麻烦,又多亏董昭、钟繇等人的及时帮助才得以流过难关。
看到曹操十分爱惜将才,董昭、钟繇后来也陆续加入到曹操的队伍中,他们同样为曹操成就帝王霸业贡献了一分不可缺的力量。
可以说,如果曹操不注重利用贤才,在那个群雄逐鹿的时代里,他肯定是成就不了一番霸业的。
曹操成功的原因是多方面的,但他善于“择人而任势”
则是其中最重要的原因之一。
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