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第九计 隔岸观火（第3页）

，使自己免遭灭亡。

[商战使用范例]

牛仔裤的诞生

如今年轻人穿上一条牛仔裤，漫步在街头，不会引起什么遐想。

然而，你可知道，当初牛仔裤的产生是“牛仔裤大王”

莱维·施特劳斯“隔岸观火”

的功效。

一百多年前，在美国加利福尼亚发现金矿，曾掀起了一股淘金热。

许多赶车前面去的人，一夜之间便成了百万富翁的消息不胫而走，于是吸引了更多的后继者，潮水般涌来。

随着淘金者的日益增多，竞争日趋激烈，除了矿脉成为角逐的对象之外，品质好的适用的淘金用具及生活用品也成了抢手货。

德国犹太人莱维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场，他带来的不是淘金工具以及所需的资金，而是他原来经营的线团之类的缝纫用品，和他认为可供淘金者作帐篷用的帆布。

一到目的地，缝纫用品便被一抢而空，这使他认识了当地的裁缝，可帆布却一直没有卖出去。

莱维没有投入淘金者的竞争，而是冷静地观察眼前周围所发生的千变万化。

莱维静静地等待着，他相信，他面前将会出现他所寻求的机会。

这机会终于被莱维等到了。

一天，莱维和一位劳累的矿工坐在一起休息，这位井下矿工抱怨说：“唉，我们这样整天整天地拼命地挖呀挖呀！

吃饭、睡觉都怕别人抢在前面。

裤子破了也顾不上补，在这个鬼地方干这种活儿，裤子破得特别快，一条新裤子，穿不了几天就不能再穿了……”

“是吗？如果有一种耐磨经穿的裤子……”

莱维顺着他的话音说到一半就停住了。

帆布不正是最耐磨的布料吗？对！

就这样！

他一把拉住那位矿工就走。

莱维把矿工带到他认识的裁缝店里，对裁缝师傅说：“用我的帆布给这位工人做一条方便井下做工穿的裤子，你看行吗？”

“当然可以。

最好是低腰、紧身，这样既方便干活，看上去又潇洒利落。”

裁缝师傅出主意道：“行，你看着做好了，一定做结实耐穿。”

第一条牛裤的前身——工装裤就这样诞生了。

由于它美观、大方、方便、耐穿、实用而深受广大矿工的青睐。

在此基础上，莱维不断地改进和提高工装裤的质量，逐渐演变成一种新时装——牛仔裤，从加利福尼亚矿区推向其他城市，从美国推向全世界。

莱维成了闻名于世的“牛仔裤大王”

。

“以治待乱”