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谋攻第三（第13页）

告诫自己今后再不能这么‘有眼不识泰山’了。”

一个家庭中，究竟谁是购买决定者很难说，正常情形是夫妻共商，有时是妻子做主，有时是丈夫做主，有时候是丈夫出面谈判，妻子幕后指挥。

但有些时候会出现伏兵四起，奇兵难料，从婆婆到小孙子、小姑子，每个人都可能是有决定权的人物。

销售员不要眼睛只盯着一个人，必须注意他周围的每一个人，他们都可能对你洽谈的对象产生影响，即使那个人没有丝毫决定权。

[处世使用范例]

鸿门宴刘邦脱身

退却是为了更好地生存下去，为了蓄势前进，让步是为了获取，之所以能够这样，因为主动退让，一可以松懈对手的防备警惕之心，缓解其攻势和压力，二可以为自己赢得时间，积蓄能量，此外，还可以赢得外界的支持。

然后，你可以选择有利环境和时机，乘势而行。

公元前206年，西楚霸王项羽听说沛公刘邦攻取咸阳后欲在关中称王，十分恼怒。

在谋臣范增的建议下，项羽在鸿门设下酒宴，准备在席间寻机刺杀刘邦。

刘邦深知赴鸿门宴凶多吉少，但项羽兵强势壮，如果不去便会有须叟之祸国殃民。

于是，刘邦带着谋士张良、武将樊哙以及卫士来到鸿门。

入席后，刘邦对项羽说：“我和将军并力攻秦，将军转战在黄河北，我作战于黄河南，但自己没料到先攻进函谷关，打败秦军。

现在有坏人散布流言，使将军与我发生了误会。

望将军三思而后行啊！”

这番话说得项羽心软了。

范增见项羽无意杀刘邦，找来项庄舞剑，想伺机杀刘邦。

张良的好友项伯看出范增的用心，于是也拔剑起舞，不时用身体掩护刘邦，使项庄难以下手。

12-刘邦

在这千钧一发之际，张良授意武将樊哙入账。

樊哙仗剑持盾闯进账中，目视项羽，怒发冲冠。

项羽赐他一碗酒和一条猪腿，樊哙狼吞虎咽地喝了酒吃了肉，然后陈述刘邦的劳苦功高和赤胆忠心，指责项羽听信流言蜚语。

项羽一时无言以对。

刘邦借口上厕所，与张良、樊哙一同出账。

樊哙护送刘邦抄小路即刻脱身。

张良估计二人已走远，才回账向项羽辞谢道：“沛公不胜酒量，不能亲自向大王辞行，特地让我带来白壁一双、玉斗一对奉献给大王和范将军。”

项羽问：“刘邦现在何处？”

张良答道：“他听说大王要责备他，心中恐惧，现又返回霸上了。”

范增听说刘邦偷偷跑了，气急败坏地砸碎玉斗，恼恨地说：“将来夺取项王天下的，一定是刘邦了。

我们今后都要当他的俘虏了！”

在鸿门宴上，刘邦见项羽犹豫不决，以上厕所为名，借机脱身，确属明智之举。

假如他不及时脱身，很可能被杀掉。

夫将者，国之辅也，辅固则国必强，辅隙则国必弱[兵家使用范例]

功勋卓著的郭子仪

孙子说：“夫将者，国之辅也。

辅周，则国强；辅隙，则国弱。”

可见将帅在战争中的重大作用。

如果把战场比做一个大舞台，那么将帅就是这“舞台”

上各个节目的总导演。

他指挥着千军万马，或运筹帷幄，决胜千里，或叱咤风云，神惊鬼泣，导演出一幕幕或雄壮、或激昂、或哀怨、或悲壮的历史活剧。