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第二十一计 金蝉脱壳（第3页）

，使其动作如真人。

冒顿在城下向上一望，觉得这些人美貌非凡，恰似天上下来的仙女，从没见到过这么漂亮的美女，晕晕乎乎便立即下令：“让路！”

刘邦这一班人马，一见已让出一条路了，便如出笼之虎一般，快马加鞭，匆匆地冲出了城。

跑到半路上，陈平又令大将樊哙等四人断后埋伏，以防冒顿追兵。

冒顿见汉兵已退出了，上城去取美人，近前一看，灯光底下，只有10多个木偶靠在城头上，禁不住怒火中烧，忙下令：“追！”

追了30余里，却不防樊哙等四员伏兵拦腰出击，被打得落花流水，狼狈而逃。

汉高祖这才放下心来，收拾了残兵剩卒，慢慢地“班师回朝”

。

[商战使用范例]

奇妙的“U”

形线

1956年2月，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又踏上了美利坚的土地。

这是他第100次横跨太平洋，寻找产品的销路。

然而，当那些零售商们见到这小小的收音机时，既感到十分有趣，同时又感到迷惘不解。

他们说：“你们为什么要生产这种小玩意儿？我们美国人住房特点是房子大、房间多，他们需要的是造型美、音响好，可以做房间摆设的大收音机。

这小玩意儿恐怕不会有多少人想要的。”

盛田并不因此而放弃，他坚信这种耗费了无数心血而研制成的小型晶体管收音机，一定会让美国人所接受。

事情往往就是这样，多余的解释往往不如实践中所发现的道理。

小巧玲珑，携带方便，选台自由，不打扰人，正是小型晶体管收音机的优点。

很快地这种“小宝贝”

已为美国人所接受。

小型晶体管收音机的销路迅速地被打开了。

到美国不久，盛田昭夫遇上了一位经销商，这个拥有151个联号商店的买主说，他非常喜欢这个晶体管收音机，他让盛田给他一份数量从5千、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。

这是一桩多么诱人的买卖啊！

盛田昭夫不由地激动万分，告诉对方，请给一天时间让他考虑。

回到旅馆后，盛田昭夫刚才的兴奋逐渐被谨慎的思考取代了，他开始感到事情并没有想象中那么简单。

一般说来，订单数额越大当然就越有钱可赚，所以价格就要依次下降。

可是眼前索尼公司的月生产能力只能1000台，接受10万台的订单靠现有的老设备来完成，几乎不可能完成！

这样就非得就建厂房，扩充设备，雇用和培训更多的工人不可，这意味着要进行大量的投资，也是一笔危险的赌注。

因为万一来年得不到同样数额的定货，也是一笔危险的赌注。

因为万一来年得不到同样数额的定货，这引进的设备就会闲置，还要解雇大量的人员，将会使公开发中心司陷入困境，甚至可能破产。

他反复设想着接受这笔订货可能产生的后果，测算着价格和订货量之间的关系。

他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意，又不使公司冒险的两全其美的计策。