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第十二章 应酬饭局二（第3页）

众所周知，干销售就是要能说，就是用嘴打天下，但我要说：不光是要用嘴，还要用肠和胃！

刚走出校园的自己，没有去做父母希望我去做的职业－－－医生。

自己倔强的性格和理想就在一次次求职中碰撞出激烈的火花，在快用完家里给自己最后寄来的一笔生活费后，只有靠每天几个冷馒头过日子。

当时就觉得自己在这世上是多余的。

在被社会的急流冲刷平了身上的棱角后，我毅然进了一家公司干起了销售工作。

但经常的应酬另我痛苦不堪。

生来不会喝酒的我只有硬着头皮喝客户敬过来的酒。

不喝，单子甭想签；喝，自己就是半杯倒。

醉过酒的人都明白这样一句话：酒醉心明白。

想着自己寒酸的日子，于是自己在心里不停地提醒着自己：一定得干，不能让别人看扁！

到最后经常是快把自己的肠胃都吐出来。

也好在那点微薄的薪水还支撑着自己。

我不停地问：为什么生意总要在酒桌上才谈得成？为什么有些人喜欢把自己的快乐建立在别人的痛苦之上？这难道就是所谓的中国“酒文化”

？也恨自己为什么没有“海量”

！

强子中间插了几句，算是苟同刘科长的看法，称：中国是一个酒类消费大国，只要有吃，就必然有喝。

在中国，酒不仅仅是一种饮品，更是一种交际、一种气量、一种应酬。

饮酒是中国人交际、公关、休闲的主要手段。

做销售更缺不了酒桌上的应酬。

刘科长继续有感而发：有一次过春节，我怀揣着微不足道的成绩回到了家乡。

父母原本是不知道我没干医生工作，反而还干起了销售，既埋怨又对我工作上的苦恼满是怜爱。

母亲再三劝我辞掉现在的工作，我就答应了。

父亲知道我倔强的性格，他知道我是怕母亲担心才答应的。

在送我去车站的路上，父亲塞给了我一个纸包，说：这里面的东西也许对你的工作有用，自己多注意身体，酒，能不喝就不喝，能少喝就尽量少喝。

我想，这应酬上的事岂是我不想就不想的。

一回到灯红酒绿的济南，我就迫不及待地打开了父亲给我的纸包。

我一看，里面却是一些不知名的草药和一封父亲写给我的信：“孩子，我知道你工作上的不容易，这是传下来的一个配方，可以提高你的酒量......但不能作解酒药。

身体才是你自己的......下面是服用剂量和操作方法，需在喝酒前半小时服用......”

现在，我可以一手拿着酒杯，一手拍着自己的xi%u14Dng部说：“这个单，我签定了！”

几个朋友都惊叹我的酒量，问为何练得如此好的酒量，我也一直搪塞，因为这是我的成功法宝，是秘密。

众人都纷纷探寻刘科长的草药秘方，那刘科长自是讳莫如深，不肯透露半点消息。

末了，刘科长总结道：“这就是一个没有干销售的天赋而做成功的切身体受，听起来虽然有些天方夜谭，但这确实是自己从营销行业成功的秘密和秘诀。

今天，看到这么多初出社会闯天下干销售的朋友，看到在酒桌上为了那一点点业绩而醉倒，甚至是离开，看到很多生活的不易。

我诚心想把这种神奇的配方拿出来与深受‘酒醉’和无‘海量’的朋友共享和交流。

真心祝愿你们能够成功！”

强子赶忙端起酒来，对刘科长的经历发出赞佩，其他人也纷纷敬酒，刘科长海量，来着不拒。

一旬酒下来，刘科长可谓当之无愧的主角，神采飞扬。