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[处世使用范例]
苏秦激张仪
树怕剥皮,人怕激气。
许多事情可以凭借这一激而办成功。
求人办事,在方法上决不可死套一个模式,应该随着办事的对象及其思想的变化而变化。
有些方法,适合于某人某事,但不一定适合于所有的人所有的事,对有些人,只要动之以情,晓之以理,以诚相待,就能打动他;但在同样情况下,另外一些人可能“敬酒不吃吃罚酒”
,你磨破嘴皮,他就是不答应你的请求,此刻如果你改变策略,突然给他一个强烈的反刺激,用超常的手段去激励他,说不定“柳暗花明又一村”
。
张仪因久不得志,穷困潦倒,一日到苏秦府上拜见苏秦。
好几天后,苏秦才出来见他,并只让他坐在家仆们坐的堂下,仅赐给仆妾们吃的饭食,而且还几次故意责备张仪,说他穷酸,不想和他打交道。
张仪听后气愤不已,离开了苏秦,前往秦国。
在张仪去秦国的途中,却有一个素不相识的人与他结伴同行,送给他许多金钱。
张仪到达秦国后,依靠陌生人资助的钱财得以拜见了秦惠王,并很快被秦惠王拜为客卿。
这时,那位同伴向张仪告辞要走了,张仪问其缘由,那人说:“我并不了解你,真正了解和关心你的是苏君(即苏秦)。
他当时担心秦国伐赵而使合纵抗秦的计划破产,认为只有你才有能力去左右秦国的国策,所以他当时用语言刺激你,使你来到秦国。
而后又私下派我跟着并接近你,供你给用。
现在你已被秦王聘用,我就算完成了任务,该回去告诉苏君了。”
张仪听后大为感慨。
张仪后来凭他的智慧和才能,说服秦王,使秦军15年未越函谷关一步,为苏秦合纵之策赢得了很高的声誉。
可见激将方式只要使用得当,适时适度,效果是妙不可言的。
取敌之利者,货也
[兵家使用范例]
重赏之下,必有勇夫
自古以来,用兵之要也被公认为礼多禄厚。
礼多,则智慧之士不远万里而来;禄厚,则义勇之士置生死于度外。
“人为财死,鸟为食亡”
,“重赏之下,必有勇夫”
,可见金钱对人的威力巨大。
春秋时,齐国宰相管仲就曾成功地运用了这一方法。
有一天,管仲对齐桓公说:“去年有四万两千金租税收入,我恳求大王把这些钱预付给各位将士,作为预约杀敌立功的奖金。”
齐桓公同意了。
于是管仲召集全军将士,对他们讲:“战争早晚会暴发,现在能预约杀敌立功者,可以马上领赏。”
8-管仲
找于娟要孙子兵法中管仲图
将士们开始窃窃私语。
一会儿,一名士兵站出来问:“到底要击败几个敌人才能领赏?”
“一百个。”
管仲答道。
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