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九地第十一（第23页）

在企业经营活动中，完全可以借鉴军事，谋略中“死地求存”

的经验，利用人们普遍的谋生要求，搞活企业的经营机制。

商战中，企业也经常会遇到不利条件和强大的竞争对手，因此企业经营者要掌握以患为利，以弱制强的谋略思想，善于化不利为有利，以弱的力量战胜较强的竞争对手。

美国燧石轮胎公司的成功就是一个典型死地求生的例子。

该公司曾一度处于逆境，业务呈饱和状态，产品销路不畅，被竞争强敌压得喘不过气来。

不过他们并没被困难和强敌吓倒，坐以待毙，而是积极开发新产品，巧渡难关。

为了打破英国人在橡胶原料市场的垄断，他们主动到海外开辟自己的原料基地，并设立新工厂。

最后燧石轮胎公司一跃而成为世界橡胶制造业的“巨无霸”

。

又例如美国第三大汽车公司克莱斯勒公司，由于经营不善，曾一度陷入死地。

克莱斯勒只好请来著名企业家艾柯卡担任公司的董事长。

艾柯卡运用了“死地求生”

的谋略，仅数年便又再度辉煌。

他们的成功，个中奥妙，关键在于：不被眼前困难所压倒，在绝境中冷静地捕捉新的生路，顺应事物的发展规律，适应市场需要，确定新的发展战略。

[处世使用范例]

坦然面对挫折

张海迪是大家十分熟悉的一位身残志坚的强者。

她自腰部以下截瘫，其痛苦与艰难非普通人所能想象，她与病魔斗争的勇气更非常人所能及。

在疼痛异常和失去行动自由的情况下，她没有整日唉声叹气或自暴自弃，而是利用这个不幸的“机会”

更加强烈地发光发热，使自己不幸的人生显示出勃勃生机。

曾经的哥伦比亚大学郝基斯院长的一首打油诗写道：????天下疾病多，数也数不了。

有的可以救，有的治不好。

如果还有救，就该把药找。

要是没法治，干脆就忘了。

没有人能有足够的情感和精力既抗拒不可避免的事实，又创造一个新的生活。

你只能在这两个中间选择一样，要么在“死地”

中被摧毁，要么奋力斗争冲出“死地”

重围。

永远不要消极地认定什么事情是不可能的和改变不了的，挫折、灾难来临时，坦然地去面对，然后釆取积极的行动，你会发现前面又是“一片天”

。

给自己一片悬崖

人们在最困难、最危险，甚至是陷入“绝境”

的情况下，只要坚持奋斗，便可以创造转败为胜、起死回生的奇迹，孙武提出“投之亡地而后存，陷之死地而后生”

这一思想是具有某种人生意义的。

在争夺激烈的商战中，人们也会遇到类似的情况。

不过，只要想到“留得青山在，不怕没柴烧”

，“车到山前必有路”

，咬紧牙关，振奋精神，重振旗鼓，是会“柳暗花明”

的。

只要有一种忧患意识，有“置之死地而后”