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恰恰相反,在这个“渠道为王、营销致胜”
的年代,人海战术非常有效,只是人海战术对利润的吞噬也是超乎常人所想象。
首先想要建立一支三到五万人规模、覆盖全国市场的营销队伍,组建成本要多大?
虽然九十年代薪资成本很低廉,但前期不吃掉一两亿的利润,怎么可能拉出这么大规模的营销队伍来?
然后维持这么一支庞大的营销队伍,再加上空前的市场宣传推广投入、运营成本,每个月的开支又要多大?
倘若能进行有效管理,每个月市场营销开支或许有可能控制在五六千万到一亿之间,毕竟这个年代人力还是廉价的。
问题在于当下国内哪家刚成立三五年、没有什么根基跟积累的私人企业,有能力驾驭这么一支遍布全国、规模高达三五万人的销售队伍?
如何进行有效的费用管理,确保大大小小的管理人员能保证基本的廉洁,不上下其手、虚开营销开支?
难道就肖裕军、朱金奇这些人面目可憎,他招聘的员工一个个都清许如水?
不存在的。
萧良自认为他哪怕是重活这一世,也绝无可能做到这点,也很清楚一旦管理失控,三五万规模的销售队伍会混乱成什么样子。
这也是金铢口服液最高一年做出八十亿的惊人营业收入,创始人却最终一无所获的问题所在。
所有的利润空间都被那支有如狰狞巨兽的销售队伍吞噬一空,还有什么能剩下来的?
无节制的搞人海战术,除了最终留下一地鸡毛的混乱外,几乎不可能带来多少正面的收益。
当然,在这个年代,完全不搞人海战术也不行。
整个九十年代,是被后世称之为渠道为王的年代,主要原因是这个年代的商品销售流通渠道太不成熟、太不完善了。
厂商有意识、有组织的投入大量的资源,去建设、维持渠道,甚至直接建设投资更为庞大的专柜、连锁专卖店体系,相比较竞争者,商品销售就能获得遥遥领先的优势。
渠道的作用在这个年代被彻底的突显出来。
“脑健灵”
没有市场影响力,又想玩现货交易,这时候即便有经销商愿意跟宿云生物合作,也只是尝试性的,交易规模有限不说,也绝不可能花什么气力帮着宿云生物去开拓市场。
宿云生物这时候不招募大量的销售人员,一层层深入各个分销环节,不直接到市场终端进行助销、促销,不最深度的进行渠道建设、开拓市场,市场哪有那么容易打开来?
四百人都是远远不够的。
选择恰当有效的人海战术,如何进行有效的管理以及正确的市场营销战略之间,如何保持恰到好处的平衡,以及更早、更好的组建多级分销体系,将是宿云生物接下来最为关键,也是最为核心的问题。
不仅前期,接下来相当长的时间里,萧良都会将主要精力放在销售团队的组建跟运营上面。
这也是“脑健灵”
能否获得真正意义上成功的关键,并非脑洞一开,就可以坐在家里数钱数到手抽筋。
只是这些东西,他现在没有办法跟张斐丽以及顾培军、徐立桓、何雪晴他们说,说了也没有人会信,只能亲手带着做一遍,让他们看着去学、去领悟。
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