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“别灰心,Michael。
老船长(家族创始人科尼利尔斯·范德比尔特)从航运业转向铁路的时候谁会想到有今天的成绩。
我们完全可以换个领域重新开始。”
“你也是当父亲的人了,拿定主意就去干吧。”
虽然是在给约翰打气,但还是可以从电话里听出哈罗德的语气里带有一丝落寞,“不过有三件事我需要提醒你。”
“第一,辛辛那提那边现在一团糟,你养好伤尽快赶回去。
你得把洪水造成的烂摊子收拾干净才能走,否则董事会的那帮老家伙会找你麻烦的。”
“第二,等你把公司弄好好后,我会在董事会为你争取一笔投资,公司会在你那里占有一部分股份。
物流行业是一张大网,在你没有能力织一张新网之前,需要把自己先编进别人的网里。
这对你开展业务有好处,放心,我会安排好,不会影响你的经营权的。”
“第三,航空货运那块暂时放一放吧。
我知道会很有前途,但目前这方面主要针对的是个人客户,你是在跟美国邮政署抢生意。
而且现在宾夕法尼亚大街是民主党当家(宾夕法尼亚大街是美国首都HSD特区联接白宫和美国国会大厦的主干道。
范德比尔特家族一直是共和党的支持者,而1937年是民主党控制白宫和国会的时期),他们不会让你获得公共运输承运人资格的。
航空工业那边的投资可以继续,但你要有耐心,得等到企业客户需求开始增多了才行。”
“你是说跟UPS一样?买一批卡车来跑公路运输?”
约翰问。
“是也不是。
他们主要替零售商送货,现在家庭轿车越来越多了,谁还需要他们替百货公司递送包裹。
你得把目光盯在那些大企业上。
铁路和航运大宗业务的衔接环节才是重点。
“
搞B2B么,约翰心中暗自佩服哈罗德的眼光。
每天有不计其数的企业通过铁路来运送海量的工业原材料和产品,但总不能把铁路修到每家工厂里吧。
这上下游有多少市场等着约翰去挖掘啊。
也许我应该找几家大企业,为他们设计一个整套物流解决方案。
不就是初级版的供应链物流么,这个约翰熟的不能再熟了。
“Johnny,你还在么?”
正当约翰还在胡思乱想的时候,哈罗德的声音再次从话筒了传出来了。
“下周日晚上,福特基金会那边有个活动,是关于这次路易斯维尔水灾的。
埃德塞尔(亨利.福特的儿子,福特公司现任总裁)也会出席,你最好跟我一起去一趟,也许你需要定购一批卡车什么的。”
“好的,Michael,我会先去你那里,到时候我们再好好聊聊。
顺便说一句,艾拉很喜欢你送的生日礼物。”
“谢谢,周日见,希望到时候你能为新公司起个好听的名字。”
约翰知道,哈罗德这是在嘲笑自己当初用了足足四个月的时间为艾拉挑选名字。
“放心吧,会让你大吃一惊的,周日见。”
约翰挂了电话,从抽屉里又掏出了那个笔记本。
现在得为下周日的见面好好谋划一下。
约翰想要的当然不仅仅是一个不错的购车折扣。
福特,这或许将是一个不错的客户。
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