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第六十三章 现在基础打得有多么牢固未来成就才会有多么耀眼（第2页）

“呃……余华同学，你好，我是文学班的，想找你买个独立电灯。”

这名瘦弱男生见到余华脸上的微笑，心中放松些许，整理了一下思绪，说出自己的目的。

余华听闻，愣了一下，脸上的礼貌性微笑瞬间变成真诚而实在的笑容，作揖问候：“购买独立电灯？当然可以，同学贵姓啊。”

买主上门了。

买主上门了。

买主上门了。

重要的事情说三遍。

真是好事连连，财运不断，小富婆方玉买了三台灯源设备，昨天还拿了七百二十块钱的课时费，今天又碰上一桩上门生意。

比起班级上的小富婆方玉，余华更在意这种真实的客户订单，方玉与自己同班，在别人眼中难免存在托儿的嫌疑，而眼前这位同学可就不一样了。

“家父教过不说免贵，我姓张，单名一个文字。”

瘦弱男生看着余华，作揖回应道。

“张文同学你好，你是给自己用，还是寝室用？准备买几**立电灯？现在独立电灯暂时还没有正式对外销售，不过可以接受前期预定，一**立电灯大概能维持三个小时的照明，这两天相信你们也体验过了，一次充电只要一毛钱，物美价廉。”

余华语气亲切而熟络，毫无距离感，朝着张文介绍道。

张姓不免贵，这是以前流传下来的礼仪习俗，余华倒是不怎么在意这点，就像之前皇城根书局的管事张福一样，人家说免贵姓张，他也不会去纠正。

关于便携式照明灯源，这两天余华还没准备正式对外销售，等方玉的三台灯源设备安装使用之后，才准备正式销售。

不过，上门生意还是得做的。

“寝室用，寝室用，只要一台就行，余华同学，不知这独立电灯一台要多少钱？”

同学张文听到余华一连串的问题，有些晕，思考一番，回应道。

经过这两天的宣传和发酵，便携式照明灯源的热度虽然下来了，但却在学生群体之中流传开了，接连两晚，二甲二号房全部挤满了男生，寝室里面大多数是理学一班的同学，寝室外面则是各个文学班同学。

理学班和文学班以门为界。

100瓦白炽灯提供的照明效果，让很多文学班学生留下了深刻的印象，包括张文所在的二甲六号房。

笑眯眯的余华，给出报价：“一台至少60。”

“60？！

这么贵？”

同学张文听到余华给出的报价，顿时吓了一跳，有些吃惊和意外。

看着吓了一跳的张文，余华愣了一下，心里总算是舒畅起来，乖乖，终于有人觉得贵了。

终于有人和自己一样，觉得这玩意儿贵了。

长期跟刘韬、周远、季涵、谭清、方玉等神仙同学接触，余华对于钱财都有些怀疑，明明民国时期薪水很低，报酬很低，物价很高，然而这群人偏偏就是要什么买什么，没事还能送两块进口巧克力。

这人与人之间，真的不能比。

余华还以为北平四中全是这样具有钞能力的学生，现在好了，总算是有正常人存在。

不容易啊。

真的不容易啊。

“不贵，真的不贵，张文同学你看，独立电灯一次充电只要一毛钱就能点三个小时，寿命达到三年，平均算下来大概只要80块钱左右的电费，再均摊到每个人头上，三年只要10块钱，购买成本60块钱，八个人摊下来只要七块五，总成本才多少？十七块五。”

终于感受到有人跟自己一样了，余华来了精神，首先讲述独立电灯的使用成本，再着重讲述独立电灯的优势：“那你得到了什么呢？长达三年的夜晚照明，灯光明亮，使用效率高，不受日常停电影响，60块钱是一次性价格，后续无需任何附加费用，现在下订单的话，大概下下个星期就能安装使用，二甲二的独立电灯只是原型，我们售卖的是正式版本。”