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第24章 科技管理中跨越边界的交友之道（第3页）

&bp;从来不是职位对等，而是专业对等&bp;——&bp;我用高校的&bp;“实战成果”

&bp;帮他完善政策，他用政策的&bp;“精准解读”

&bp;帮我推动工作，这种互相需要里，没有谁高谁低，只有&bp;“彼此成就”

。

二、资源网络的构建艺术：科技管理里的&bp;“闭环共生”

孙伟的办公室墙上，挂着一幅&bp;1.2&bp;米宽的&bp;“人脉地图”

，是他自己用木板钉的，上面贴满了彩钉。

每次去他办公室，我总爱站在地图前看，红钉是全省高校的重点实验室，比如我所在学校的智能光电实验室（他特意标了&bp;“转化能力强”

），还有江城科技大学的材料科学实验室、江城大学的人工智能实验室；蓝钉是科技型企业，比如做新能源的锐科光电、做医疗设备的康泰医疗；黄钉是政府相关部门，比如科技厅的成果转化处、财政厅的科研经费管理处、发改委的高新技术产业处。

“每次有新政策，我都先在这张图上‘走一遍’，看怎么把红、蓝、黄串起来。”

&bp;有次孙伟指着地图上的一个交叉点说，“比如去年推的‘科技型中小企业培育计划’，我先找蓝钉里的小企业，问他们缺什么技术；再找红钉的实验室，看谁能提供；最后找黄钉的财政厅，申请‘技术服务补贴’，你看，这样一串，政策就落地了。”

而我，更像是他这张&bp;“地图”

&bp;里的&bp;“红色枢纽”

，帮他把高校的&bp;“学术资源”

&bp;转化成&bp;“可落地的资源”

。

有次孙伟说，某市科技局想找专家给当地的&bp;10&bp;家纺织企业做&bp;“数字化转型”

&bp;评估，问我能不能帮忙联系。

我没直接说&bp;“可以”

，而是先问清企业的需求：有的缺智能分拣技术，有的缺能耗监测系统。

然后我整理了一份&bp;“专家清单”

，不仅写了姓名、单位，还标注了&bp;“研究方向（智能纺织装备&bp;&bp;工业互联网）”

“过往服务案例（帮荆门某纺织厂降本&bp;15%）”

“每周可出差时间（周三、周四）”

。

孙伟拿到清单时，笑着说：“你这比我找的中介还专业，我不用再花时间核对专家能不能对接，直接就能安排。”

后来那次评估很成功，有&bp;3&bp;家企业直接和我们学校的纺织工程实验室签了合**议，其中一家企业的数字化生产线投产后，年产值翻了一倍。

孙伟特意打电话给我：“你提供的专家‘精准度’太重要了，要是随便找个搞人工智能的专家，不懂纺织行业，反而帮倒忙。”

&bp;这其实就是科技管理里的&bp;“资源匹配”

&bp;核心：不是有资源就行，而是要&bp;“对的资源”

&bp;配&bp;“对的需求”

。

随着合作越来越深，我们的关系也从&bp;“工作对接”

&bp;延伸到了&bp;“私人互助”

，而这种互助，又反过来加固了工作里的信任。

2019&bp;年，孙伟的同事老李有个孩子，高考后想报考我们学校的电子信息工程专业，又怕分数不够，想找老师了解&bp;“自主招生政策”

。

孙伟找到我时，还特意说：“你别为难，要是不符合政策，我就跟老李说清楚。”