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第117章 把人心算计到毫巅（第2页）

“第二，一间京中最旺的杂铺假若从一早开门就人满为痪，一天的时候可接待多少顾客？”

唐大大手一挥，“赶紧想，先答出来有赏！”

一听有赏，大伙儿都来了精神，有机灵的伙计片刻即答：“像咱们华联这般齐全的货品，分到专营铺面，怎么也得分出个七八十家，就算这七八十家店都挨着，想逛完，也得大半天的时间。”

唐奕点点头，扔给那伙计一角银子，“不错，赏了！”

至于第二个问题，就得精于商道的曹、张二人来答了。

张晋文沉吟良久方道：“京中最好的铺面一天接待千多人，已经是极限。

再多，雇多少伙计也忙不过来。”

“对喽！”

唐奕调着嗓子，“那你再算算，一个人要逛完华联需要多少时间，咱们一天又能接待多少顾客？”

曹佾和张晋文猛然一滞，瞬间顿悟。

唐奕见他们的表情就知二人已经明白了，继续道：“咱们的经营模式不单单是新奇那么简单，最起码有两点优势是别的店铺比不了的。”

“哪两点？”

“第一就是效率，非常的效率！

客人用半个时辰就能转完大半天才能走完的店铺，而做为经营者的我们，不但省去了迎来送往的大把时间，而且所有商品统一结算，又省下了大把的汇帐时间。”

张晋文眼前一亮，“这就是大郎以前提到的时间成本？”

“对！

客人省了时间，我们也省了时间，两处相加，我们的客流量比别的店铺高出十几倍，几十倍！”

“那第二点优势在哪儿？”

曹佾急切问道。

这些东西真是他经商这么多年，听都没听过的东西，看似无关紧要，但成效着实骇人听闻。

“第二点是消费心理！”

唐奕得意地笑答。

今天心中的大石总算落了地，又拿潘丰泄了火，心情不错，决定给他们来点干货。

消费心理？这个词大伙儿听都没听过...

“消费心理这东西，我给他归类为两种，一种是理智消费，一种是冲动消费。”

曹佾苦着脸，你能不能说点我听得懂的？

“理智消费，就是有目的的消费。

比如说，我今天想去买块肉，那我就去肉店，想扯块布，就去布店。”

“而大宋的商业模式还是比较原始的专卖制，也就是说，肉店只卖肉，布店只卖布。”

还是刚刚那个机灵的伙计，亮着眼睛抢着道：“可咱华联不同，肉店里有布店，布店里还有杂货店！”

唐奕笑道：“对喽，咱们是用最全的货品吸引所有目的性消费的顾客，然后还是用最全的货品诱使他们冲动消费！”

这个伙计不错，颇有几分灵动。

唐奕一时兴起，“你叫什么名字？多大了？哪人？”