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第30章 谈判成功（第3页）

艾伦只用了几句指导，就找到了根本原因，并给出了立竿见影的解决方案。

这不仅仅是技巧，更是洞察，一种能够穿透表象、直达问题本质的可怕能力。

“让他每天按照这个方法练习一个小时，一周后，他就能构筑出稳定的‘巫师之手’。

半个月后，他甚至可以尝试用它来举起砖块。”

艾伦转过身，重新看向德拉文，“验证结束了。

德拉文学长，我的‘诊断’，是纸上谈兵吗？”

德拉文沉默了。

他看着因为激动而浑身颤抖的罗伊，又看了看平静如初的艾伦，终于长长地吐出了一口气。

那口气仿佛吐出了他所有的骄傲和固执。

“利润怎么分？”

他沙哑地问道。

他没有再谈威胁，也没有再谈庇护。

他直接进入了商业谈判的环节。

他已经明白，自己面对的不是一个需要庇护的新生，而是一个手握核心技术的平等对手。

“我提供诊断、建模和所有核心方案，这是知识产权。”

艾伦伸出四根手指，“利润的百分之四十。

你提供工坊、药剂、人力和销售渠道，占百分之六十。”

“百分之四十？”

德拉文的眼睛一瞪，“我整个工坊的投入是你无法想象的数字，你只动动嘴皮子，就要拿走近一半的利润？”

“我的‘嘴皮子’，是这个生意的所有利润来源。”

艾伦寸步不让，“没有我的方案，你的工坊只会继续生产那些没有未来的消耗品，直到被市场淘汰。

德拉文学长，我们合作的基础是价值对等。

我的价值，就值百分之四十。”

两人在房间里对视着，空气中充满了无形的交锋。

这是两种价值观的最后碰撞。

最终，德拉文败下阵来。

他颓然地坐回椅子上，疲惫地说：“我需要一个试用期，第一个月，我们合作推出三个‘定制方案’。

如果效果真如你所说，并且利润能覆盖我工坊的基本开销，我同意你的分成方案。”

“可以。”

艾伦点头，“但所有客户的数据模型，你只能用于研究，不能外泄。”

“成交。”

德拉文咬着牙说出这两个字。

艾伦再次伸出了手。

这一次，德拉文没有犹豫，他站起身，握住了艾伦的手。

“合作愉快，艾伦·韦斯伦。”

德拉文的眼神复杂，他看着眼前的少年，仿佛在看一个怪物，“希望你不会让我失望。”

艾伦的手沉稳有力，他迎着德拉文的目光，自信回答：

“你不会失望的，学长，因为这对于我未来的道路而言，只是刚刚开始。”