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第30章 谈判成功(第3页)

艾伦只用了几句指导,就找到了根本原因,并给出了立竿见影的解决方案。

这不仅仅是技巧,更是洞察,一种能够穿透表象、直达问题本质的可怕能力。

“让他每天按照这个方法练习一个小时,一周后,他就能构筑出稳定的‘巫师之手’。

半个月后,他甚至可以尝试用它来举起砖块。”

艾伦转过身,重新看向德拉文,“验证结束了。

德拉文学长,我的‘诊断’,是纸上谈兵吗?”

德拉文沉默了。

他看着因为激动而浑身颤抖的罗伊,又看了看平静如初的艾伦,终于长长地吐出了一口气。

那口气仿佛吐出了他所有的骄傲和固执。

“利润怎么分?”

他沙哑地问道。

他没有再谈威胁,也没有再谈庇护。

他直接进入了商业谈判的环节。

他已经明白,自己面对的不是一个需要庇护的新生,而是一个手握核心技术的平等对手。

“我提供诊断、建模和所有核心方案,这是知识产权。”

艾伦伸出四根手指,“利润的百分之四十。

你提供工坊、药剂、人力和销售渠道,占百分之六十。”

“百分之四十?”

德拉文的眼睛一瞪,“我整个工坊的投入是你无法想象的数字,你只动动嘴皮子,就要拿走近一半的利润?”

“我的‘嘴皮子’,是这个生意的所有利润来源。”

艾伦寸步不让,“没有我的方案,你的工坊只会继续生产那些没有未来的消耗品,直到被市场淘汰。

德拉文学长,我们合作的基础是价值对等。

我的价值,就值百分之四十。”

两人在房间里对视着,空气中充满了无形的交锋。

这是两种价值观的最后碰撞。

最终,德拉文败下阵来。

他颓然地坐回椅子上,疲惫地说:“我需要一个试用期,第一个月,我们合作推出三个‘定制方案’。

如果效果真如你所说,并且利润能覆盖我工坊的基本开销,我同意你的分成方案。”

“可以。”

艾伦点头,“但所有客户的数据模型,你只能用于研究,不能外泄。”

“成交。”

德拉文咬着牙说出这两个字。

艾伦再次伸出了手。

这一次,德拉文没有犹豫,他站起身,握住了艾伦的手。

“合作愉快,艾伦·韦斯伦。”

德拉文的眼神复杂,他看着眼前的少年,仿佛在看一个怪物,“希望你不会让我失望。”

艾伦的手沉稳有力,他迎着德拉文的目光,自信回答:

“你不会失望的,学长,因为这对于我未来的道路而言,只是刚刚开始。”

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