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第84节（第2页）

唐荼荼：“刨去成本，净赚三钱。”

华琼成心逗她：“嚯，不是定价一两半嘛？三幅该赚一两八呀。”

唐荼荼灰头土脸，又晒又热，茶水润了润口，她才有力气说话：“客人会压价！

那张嘴叭叭叭的，说我这帘子上有毛刺剌手，说色儿暗不好看，说缠的线不够粗，挂两天就要散架的东西，哪里值那许多！

我说不过人家……”

站掌柜摊位前说货品不好、处处挑刺的，都是缺心眼。

华琼最不待见这样的客人，“那还不让她赶紧走。”

唐荼荼：“我说了！

我说大娘不行，您去别家看看罢，我进价都九钱呢——她一听我进价九钱，更来劲了，扯着嗓门嚷嚷‘哎呀你进价九钱，就卖一两半，好大的口气’，嚷嚷得别的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，赶紧打发走她，一两卖了她一幅。”

“一两开了个这个头，再涨价，别的客人又不乐意了，然后一两又卖出去俩幅——净赚三钱。”

上午开张前，唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意，人家来找她麻烦，这会儿自己都觉得害臊。

“傻丫头！”

华琼哈哈大笑。

她让刘大刘二把摊子收拾了，带他们去食肆吃饭。

东市这边的食肆不便宜，都是连打尖带住店的二层小院，一桌菜半两，唐荼荼吃得都肉疼。

摆了一上午摊，赚了三钱，倒贴了市金和茶水费，还有一缸冰镇酸梅汤，还没给刘大刘二发工钱。

再加上这一顿饭，可谓雪上加霜。

华琼自己没食欲，只看着他们几人吃，拿了块帕子浸了水，给荼荼擦脖子上的汗，怕她那块伤浸了汗，以后不好祛疤。

“泄气了？”

唐荼荼摇摇头：“没有。

上午没生意的时候，我就坐在那儿思考，想明白不少事。”

她表情深沉，华琼笑了：“想明白什么了？”

唐荼荼道：“客人有矜贵体面的，也有刁钻刻薄的；有想买但舍不得银子、悻悻离去的，也有自己想买就不管掌柜高不高兴，吆五喝六也非要把价压下去的，都是人性使然。”

“和气生财的道理不错，可生意人不会一直和气，总会遇上不好相与的客人。

我这还是在本地，有靠山，也有底气——姥爷当初拖家带口地来京城，还有二舅在外边跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”

刘大刘二筷尖顿了顿，惊疑地望她一眼，都没说话，埋头继续吃菜，使筷的速度却慢下来了。

华琼没料到她一个上午，悟出这么个“说错倒不为错，就是莫名其妙”

的人生哲理来，华琼不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主题来。

“知道为什么卖不出去嘛？”

唐荼荼摇头：“我想不出来，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口买东西，都要往里边走走。

也可能是因为天太热？骑在马上的不愿意下马，坐在车里的不愿意下车？”