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第五十七章布局的意义（第2页）

现在的一二线中心城市，就是到了2000年以后的几年，都是组建网点的黄金时期。

没有必要这个时期去和他们胡闹。

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在茶馆呆到中午，孟千秋找到了在悠闲喝茶，看着几位老头下象棋的蔡国。

“蔡总，合同的事情已经准备好了，由黄静和西川签订，报纸和电视台都由黄静带来的专业团队接手，据说西川省几位大佬要接见我们，我推给了黄静处理，我们西川的工作就算基本完成，接下来怎么办”

“千秋小姐姐，不用急，来喝茶，你先去把你的队伍安顿一下，我们下午主要喝茶。”

蔡国对孟千秋说道

“千秋啊，你是招商银行背景的精英人才，你们一直习惯了用钱开路，这些其实都无可厚非的，但是，跟政府打交道，就不是那么简单了，特别是这个时期的官员。”

“这次西川的事情这么顺利，其实不是一个偶然发生的事情，在国家改革开放的主题下，所有的省市都会放开市场，迎接资本的来临，你带的团队要抓住这个时期，短平快的完成项目落地合同的签订！

这一次西川的成功，标志着完美已经找到了快速打开市场的钥匙，应该立刻把经验和教训通报全体，让同事少走弯路。”

“你准备一下，以总部的名义，给每一个省市自治区的负责招商引资的机构，把我们的投资意向发布出去，再把我们和西川省的合作条款简单列明，还是那句话，便宜莫贪。

一切都必须要正规敞亮，避免以后政府翻脸，或者等领导换届后翻旧账。”

梦千秋肯定的点头“我马上安排！”

“我有个想法，你参考一下，你可以去问一下，如果我们公司把所有的财务都放到招商银行，你们可能给小鸟零售多少的信用额度？”

“来，我们准备吃饭，我来点菜，小二，来一趟，。

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蜀都的茶馆，那时候，最便宜的可以五毛钱喝一天的茶，中午都可以不离开茶馆，直接点餐，周边的饭馆送过来，吃完了再收走碗筷，非常的人性化。

蔡国快速的帮助孟千秋和他的团队十多人点好了菜，一起热闹的在茶馆吃起了午餐。

蔡国继续悠闲的喝着茶，仿佛回到了过去的时光，这里离自己读书的地方不远，川大往东就是自己的母校，那一年的事件，让母校好像忘记了他们这一批学子，可是，蔡国坐在了这里，自然的就思念起了同学们。

孟千秋把这整个茶馆的包间直接包下来，作为办公地点了。

迅速的安排人员制定好了给各省市的投资函件文档，发到了深市总部，由总部的人员一一准确的发到了各地招商引资办公室。

下午2点左右，招商银行同样派出了一位私人财务顾问，来到茶馆找到了孟千秋，同时也就找到了蔡国。

“蔡总，这是招商银行的费敏小姐姐，跟我以前的工作职能一样，帮助你处理财务上的问题。”

“蔡总你好，我是接替千秋姐姐的招商银行大客户中心的费敏，以后多关照哦，你提出了授信总额，刚才有了明确的数据传来，如果以小鸟零售来说，我们招商银行可以开具20亿的信用额度。”

“嘻嘻，蔡总，表嫌少哦，这已经是全国最高的额度了，如果加上西部大学，会更高一些，能够到50亿。”

蔡国现在是大部分钱是世界杯上赢取的，分成两个部分，分别存放在了港岛和美国。

这次的投入，同样是路明通过港岛汇丰银行转入招商银行两亿美元按照标准兑换的，多多少少一点亏。

考虑到接下来，99年的新年一过，港岛的收购战就要打响，必须保留起码5亿美元的资金，所以，必须提前的做好财务规划，吴鹏就提出了招商银行的授信问题。

西川省为小鸟零售给出了1:1的配套资金，意思是，小鸟零售如果在西川投资5亿人民币，西川省的银行可以贷款5亿人民币给小鸟零售使用，并且是最低利息。

小鸟零售压力最大的部分是蔡国要求所有的物流中心和配送中心都必须是自己买地皮修建，并且要考虑20年的发展空间。

跟随房地产开发商的全新便利店，可以和开发商商量以分期付款的方式买断物业，其他的便利店就只有租赁的方式先建后买断。