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第63章 横向课题合同里的坑那是真多（第6页）

“问题大了去了。”

鹿鸣摇摇头，“‘双方共有’就是个坑，模糊不清，后续极易因为利益分配吵架。

比如专利申请权，谁来申请？申请费用谁出？授权后谁来维护？这些都没说清楚。

还有成果的使用权限，企业能不能转让给第三方？能不能用于盈利性宣传？这些都要写得明明白白。”

我拍了拍李斌的肩膀，笑着说道：“别担心，如果他们坚持原有条款不肯更改，那说明这家企业可能存在一些问题或者不诚信行为。

遇到这种情况，咱们可以再找其他合作伙伴嘛！

毕竟市场上优秀的企业可不止一家呢。

而且就算真要和这家企业合作，也不能轻易妥协，可以通过谈判等方式争取更多权益保障。

不过话说回来，签订合同前一定要仔细研究每一条款哦！

像刚才提到的那些条款其实都很重要呢！

只有把各种细节都考虑周全才能避免日后出现不必要麻烦呀~”

“那你就要掂量掂量这家企业的诚意了。”

我靠在椅背上，慢悠悠地说，“靠谱的企业，都知道清晰的条款对双方都有保障，不会拒绝合理的修改要求。

只有那些想画大饼、占便宜的企业，才会拿‘惯例’当挡箭牌。

我给你说个事，去年我们中心促成了一个跟上市公司的合作，对方一开始也给了通用模板，我们提出修改经费支付、需求约定和成果归属条款后，对方很快就同意了，还派了法务过来跟我们详细对接。

最后项目做得很顺利，双方都很满意，现在还在合作第二个项目。”

他顿了顿，又说道：“当然，跟企业谈条款也要讲究方式方法，别太强硬，要摆事实、讲道理。

你可以说‘这些条款不是我瞎编的，是教育部和科技部推荐的规范模板里的，这样写对我们双方都有保障，避免后续产生纠纷’。

一般企业听到这话，都会认真考虑的。”

李斌点点头，又想起了一个问题：“叔，合同签了之后是不是就万事大吉了？后续还有什么要注意的吗？”

“合同签了才是开始，过程管理更重要，要主动盯进度、留证据，避免企业不认账。”

我从抽屉里拿出一叠会议纪要和验收确认单，“你看这些，都是我们中心要求合作项目必须留存的资料。

每周或每两周跟企业开一次对接会，同步研究进展，会议内容要形成书面纪要，双方签字确认。

交付中期成果、最终成果时，一定要让企业出具验收确认单，注明‘成果符合合同约定’。

如果企业提出修改意见，也要书面记录修改要求和完成时限，千万别口头沟通。”

我又给李斌讲了个自己经历的事：“三年前，有个老师跟企业合作，中期成果交上去了，企业口头说‘没问题，继续做’，结果到了付进度款的时候，对方说‘中期成果不符合要求，不能付款’。

那老师拿不出书面证据，只能吃哑巴亏。

后来我们介入协调，让企业拿出中期成果不符合要求的证据，他们也拿不出来，最后才勉强付了进度款，但双方关系已经闹僵了，后续合作也没法进行了。”

李斌听得连连点头：“那要是遇到企业拖款怎么办啊？”

“别等最后期限，逾期三天就主动发书面催款函，留存快递底单和电子版。

催款两次还不付款，就暂停研究。”

我说，“去年有个老师就遇到过这种情况，企业拖了进度款半个月，他先打电话催，对方说‘资金周转困难，再等等’。

他没等，直接发了书面催款函，对方还是没反应。

他就暂停了研究，给对方发了函，说‘由于贵公司未按时支付进度款，项目暂停，由此产生的延误责任由贵公司承担’。

对方怕耽误项目进度，三天内就把款打过来了。”