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第24章 科技管理中跨越边界的交友之道（第2页）

后来我才知道，这种&bp;“互相需要”

，恰好暗合了社交心理学里的&bp;“互惠吸引律”

。

但在科技管理这个讲究&bp;“专业对等”

&bp;的领域里，“互惠”

&bp;从来不是简单的&bp;“你帮我办事，我给你好处”

，而是&bp;“你提供专业价值，我反馈资源支持”

。

记得&bp;2016&bp;年，省科技厅要修订《重点实验室评估标准》，孙伟找到我，说原来的标准里&bp;“成果转化”

&bp;只看论文和专利，忽略了&bp;“产业化实际效益”

，想找几个高校实验室做&bp;“试点评估”

。

我立刻协调了智能光电、生物医学工程等&bp;3&bp;个重点实验室，把近三年的&bp;“专利转化数量、合作企业营收增长、解决行业痛点案例”

&bp;整理成表格，甚至带着孙伟的团队去企业生产线实地考察&bp;，企业老板拉着孙伟说：“要是早按这个标准评，我们和高校的合作早就敢加大投入了！”

&bp;后来新的评估标准出台，“产业化效益”

&bp;占比提到了&bp;40%，我们学校的实验室也因为&bp;“数据扎实”

，当年就拿到了&bp;200&bp;万的专项经费。

而孙伟给我的帮助，也从来不是&bp;“特殊照顾”

，而是&bp;“精准指路”

。

2018&bp;年，学校想申报&bp;“省级技术转移示范机构”

，我初稿写了&bp;30&bp;页，满是&bp;“搭建平台、组织活动”

&bp;的空泛表述。

孙伟看了之后，直接划掉大半：“政策要的是‘成效’，不是‘动作’，你得写清楚，你们这三年帮多少家企业转化了技术？带动多少就业？比如去年帮郊区那家小型机械企业改了生产线，产值从&bp;500&bp;万涨到&bp;1800&bp;万，这个数据比‘组织&bp;10&bp;场对接会’管用&bp;10&bp;倍。”

&bp;我按他的建议修改后，材料一次通过，机构获批时，负责评审的专家说：“这份材料最懂政策的‘痛点’。”

最让我觉得珍贵的，是我们之间&bp;“不卑不亢”

&bp;的专业姿态，这和传统职场里的&bp;“攀附式社交”

&bp;完全不同。

有一次省级项目评审会，我们学校申报的&bp;“智能检测系统”

&bp;项目，孙伟作为评审组长，提出&bp;“系统的抗干扰能力需要补充实验数据”

。

当时我身边的年轻老师都劝我&bp;“别反驳，顺着说就行”

，但我知道，要是为了过审隐瞒技术短板，后续项目落地只会出问题。

我当场拿出实验室的测试报告，指着数据说：“孙处，我们在&bp;-&bp;20℃到&bp;60℃的环境下做了&bp;200&bp;次抗干扰测试，通过率&bp;98%，只是材料里没附完整报告，现在可以补。”

&bp;孙伟接过报告，翻了两页，抬头对其他评审说：“这个数据够扎实，补完报告就能过。”

&bp;散会后他拍了拍我的肩：“要是你刚才顺着我走，我反而会觉得你们不专业，在科技管理里，‘真东西’比‘面子’重要。”

就像《格局越大人生越幸运》里写的：“真正的人脉建立在平等的价值交换之上，而非单方面的索取。”

&bp;在科技管理这个领域，“平等”