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第十三章 经纪制度（第1页）

经纪商制度是鹿万里对邮票钱币电子盘的贡献。

在这一制度创立之前，不管是金陵电子盘、江苏电子盘，还是其他的邮票钱币电子盘，基本上都处在死气沉沉的状态之中。

因为没有多少投资者光顾，连邮商都不肯来。

没有人气的平台是不可能有行情的，而没有行情的平台是不可能吸引投资者的，金陵电子盘就在这尴尬的氛围中度过了近二三个月时间。

如何突破僵局，这是作为金陵电子盘市场总监的鹿万里一直在苦苦思索的问题。

鹿万里借鉴股市证券公司模式，首创了电子盘的经纪商会员制。

实行经纪商制度，让经纪商去做推广工作。

作为有着丰富投资经验的鹿万里老早就想到了。

在一次金陵电子盘高管会议上，鹿万里说出了自己的想法。

“经纪商对做好平台业务开发有保障和促进作用，凡是资本市场，都在实施经纪商制度。

根据目前平台在开发客户方面所遇到的困难，建议平台实施经纪商制度。”

鹿万里胸有成竹，慷慨陈词。

“经纪商好是好，但平台要对经纪商支付佣金，而且比例还不低。

平台现在这个样子，能付得出这笔佣金吗?”

董事长兼总经理苗三才推推鼻梁上的金丝眼镜，斜眼看了一下鹿总，不无担心地说。

“苗董，佣金比例比较通行的是经纪商名下会员交易费的百分之七十左右。

本着鼓励的原则，对交易费超过一定数量的还要给予更高比例的奖励。”

鹿总戴上老花镜，边说边翻看桌子上的一叠纸说，“我做过统计，如果这一措施能带来比平时多五倍的开户数，实施这一制度，平台的收入就能增长两倍”

。

鹿总提供的数据让苗董下定了实施经纪商制度的决心。

鹿万里在金陵电子盘推行的经纪商制度，使金陵电子盘的会员数有了明显的增长，线上的价格开始慢慢上涨。

其他的电子盘一看金陵涨起来了，也纷纷争相效仿金陵，全面推行经纪商制度，使经纪商制度成为全国各大邮票钱币电子盘的市场推广模式。

金陵电子盘公开招聘经纪商，陈新宏是邮商，在卢工有柜台，他就成了金陵电子盘的第一批经纪商。

他知道张大杰在邮评界的知名度以及在上海高校中的人脉，说服张大杰挂在其名下，成为二级经纪商。

由于一级经纪商必须有公司，张大杰只好屈就在陈新宏的名下做二级经纪商。

他原本想让沈毓和杨柳作为其名下会员的想法至此彻底泡汤，沈毓与陈新宏的特殊关系，她自然成了陈新宏名下的二级经纪商。

鹿万里被誉为“电子盘上写春秋”

的改变邮票和钱币交易历史的先驱者之一，他对电子盘的主要贡献是一系列交易制度和规则的创设，这是一个从无到有的工作，浸透了鹿总的心血。

作为市场总监，他对电子盘交易的推广工作可谓呕心沥血，被媒体誉为“中国钱币邮票互联网电子盘交易推广第一人”

。

为了将金陵邮票钱币电子盘打造成全国同行业的龙头老大，他在首创电子盘经纪商制度的同时，对经纪商的培训工作抓得非常紧。

他树立的两大标杆是“培训会”